بوعلی چگونه با تعادل فروش داخلی و صادراتی رشد کرد؟/فروش ۴۶ همتی

به گزارش صدای بورس محمدجواد بدری مدیرعامل شرکت پتروشیمی بوعلی سینا در نشست خبری با اصهاب رسانه گفت: برنامه‌ریزی استراتژیک شرکت بر سه محور افزایش درآمد، کاهش هزینه و بهبود سودآوری است و افزایش درآمد از مسیر رشد تولید، بهبود قیمت فروش و افزایش مقدار فروش دنبال می‌شود.

وی اظهارداشت: در بخش هزینه‌ها، مدیریت هزینه‌های لجستیک و ارتقای کیفیت خوراک نقش تعیین‌کننده دارد، زیرا کیفیت خوراک اثر مستقیم بر بهای تمام‌شده دارد.

بدری تصریح کرد: استمرار تولید بدون تأمین خوراک پایدار ممکن نیست و در حالی‌ که قرار بود صد درصد خوراک از فاز اول فاضلان تأمین شود، اکنون تنها حدود ۴۰ درصد آن دریافت می‌شود و همین مسئله شرکت را به سمت منابع جایگزین همچون نفت ستاره خلیج فارس، فازهای پارس جنوبی و پالایشگاه آبادان سوق داده است.

وی افزود:تنوع‌بخشی خوراک موجب شده شرکت در بسیاری از دوره‌ها فراتر از ظرفیت اسمی تولید کند و سهم این خوراک‌های جایگزین طی سال‌های اخیر روندی افزایشی داشته است.

مدیرعامل پتروشیمی بوعلی سینا خاطرنشان کرد: نیروی انسانی از پایه‌های اصلی توسعه مجموعه است و فعالیت در منطقه ماهشهر نیازمند مهارت‌های تخصصی است؛ به همین دلیل ارتقای کیفیت منابع انسانی از طریق دوره‌های آموزشی، جلسات مستقیم با کارکنان و اصلاح ساختار سازمانی دنبال شده و این اقدامات سبب افزایش قابل توجه رضایتمندی کارکنان از سال ۱۳۹۹ تاکنون شده است.

وی توضیح داد: در حوزه ایمنی و تعمیرات نیز پیشرفت محسوسی حاصل شده و شاخص PSM از ۷۳ درصد در سال ۱۴۰۰ به حدود ۸۹ درصد در شش‌ماهه امسال رسیده و در زمینه محیط زیست نیز تولید بدون حادثه، رعایت استانداردها و خروج از فهرست صنایع آلاینده از دستاوردهای مهم سال جاری محسوب می‌شود.

بدری گفت: بررسی روند تولید از سال ۱۴۰۰ نشان می‌دهد که شرکت همواره بالاتر از ظرفیت طراحی فعالیت کرده و در شش‌ماهه ۱۴۰۴ نیز تولید مطلوب بوده و انتظار می‌رود نیمه دوم سال همین روند ادامه پیدا کند.

مدیرعامل پتروشیمی بوعلی سینا بیان کرد: استراتژی فروش بر تعادل‌بخشی میان بازار داخلی و خارجی استوار است و این تعادل در شرایط محدودیت‌های تجاری اهمیت بیشتری می‌یابد؛ به همین دلیل تقویت مشتریان داخلی و ایجاد ظرفیت پایدار فروش در داخل در دستور کار قرار گرفته است.

وی اظهار کرد: حجم فروش از سال ۱۴۰۰ تا شش‌ماهه ۱۴۰۴ در سطح مطلوبی ثبت شده و نسبت فروش داخلی و صادراتی نشان‌دهنده انعطاف‌پذیری شرکت است و در سال جاری حدود نیمی از فروش به بازار داخل و نیمی به صادرات اختصاص یافته که ممکن است در ادامه سال تغییر کند. بدری تصریح کرد: این سیاست موجب رشد قابل توجه درآمد شده و درآمد شرکت از حدود ۲۶ همت در سال ۱۴۰۰ به بیش از ۷۰ همت در سال ۱۴۰۳ رسیده و در شش‌ماهه امسال نیز حدود ۴۶ همت فروش ثبت شده است.

مدیرعامل پتروشیمی بوعلی سینا خاطرنشان کرد: ترکیب خوراک طی سال‌های اخیر با هدف کاهش ریسک و کنترل هزینه‌ها متنوع شده و بخشی از خوراک نیز از شرکت‌های هم‌جوار تأمین می‌شود که این همکاری پایداری تولید را افزایش داده است.

وی توضیح داد: با وجود این، سودآوری شش‌ماهه امسال نسبت به دوره مشابه کاهش یافته و دلیل اصلی آن افت قیمت جهانی محصولات اصلی است؛ محصولاتی که سال گذشته بالای هزار دلار معامله می‌شدند، امسال عمدتاً در محدوده ۷۰۰ تا ۸۰۰ دلار قرار گرفته‌اند و این کاهش عمومی در بازار جهانی افت حدود ۳۹ درصدی سود را رقم زده است.

بدری گفت: مقایسه عملکرد شرکت با بازارهایی همچون طلا، دلار و شاخص‌های مالی نشان می‌دهد که این سهم پس از طلا در رتبه دوم بازدهی قرار داشته و سرمایه‌گذاران در سال ۱۴۰۴ رشد قابل توجهی تجربه کرده‌اند.

مدیرعامل پتروشیمی بوعلی سینا افزود: شرکت در شش‌ماهه نخست حدود ۴۶ همت درآمد کسب کرده و یک میلیون تن محصول تولید شده که معادل ۵۷ درصد ظرفیت اسمی است و بیش از یک میلیون تن فروش ثبت شده و روند تولید پایدار بوده است.

وی اظهار کرد: مدیریت هزینه‌های لجستیک از اقدامات مهم سال جاری بوده؛ زیرا شرکت برای بخشی از محصولات بازار داخلی ایجاد کرده و قراردادهای جدید منعقد شده و همچنین استفاده از مخازن با هزینه کمتر و تسهیل عملیات بارگیری موجب صرفه‌جویی بیشتر شده است و مطالعات احداث مخازن جدید نیز درحال انجام است. همچنین چند طرح توسعه‌ای در مرحله بررسی قرار دارد و پس از تکمیل مطالعات و اخذ مجوزها اجرا خواهد شد و جزئیات فنی آن در صورت نیاز ارائه می‌شود.

مدیرعامل پتروشیمی بوعلی سینا خاطرنشان کرد: شرکت در حوزه مسئولیت اجتماعی بودجه مشخصی برای سال ۱۴۰۴ تعریف کرده و بخشی از تعهدات اجتماعی از طریق همکاری با ساختارهای محلی اجرا شده و هدف این است که منابع کوچک تجمیع و پروژه‌های بزرگ‌تری در منطقه انجام شود؛ از جمله برنامه‌های پیش‌رو مشارکت در احداث یک مدرسه است. وی اضافه کرد: در حوزه محیط زیست اقداماتی چون اقتصاد چرخشی، مدیریت مصرف آب و بازیافت داخلی انجام شده و شرکت به دنبال دریافت نشان‌های محیط زیستی ملی است و بر این باوریم که مدیریت انرژی و محیط زیست باید بر پایه داده باشد و هدف بلندمدت کاهش کامل خروجی‌های هدررفته است.

وی با اشاره به اینکه در بخش حاکمیت شرکتی، کمیته‌های تخصصی فعال هستند و شرکت طبق ارزیابی‌های اخیر بورس تهران امتیاز مناسبی کسب کرده است، افزود: در شش‌ماهه نخست حدود ۲۶۵ میلیون دلار صادرات انجام شده اما به دلیل افزایش هزینه‌های لجستیک و محدودیت‌های تجاری، در نیمه دوم بخش زیادی از محصولات با هزینه حمل بالا به بازار داخل منتقل می‌شود و بنابراین صادرات قابل توجهی نخواهد بود و هزینه لجستیک کاهش پیدا می‌کند.

بدری در پایان اظهار کرد: بخشی از خوراک از پتروشیمی تندگویان و بخش عمده از پتروشیمی نوری تأمین می‌شود و هر دو مجموعه همکاری مناسبی دارند.

مدیرعامل پتروشیمی بوعلی سینا در ادامه افزود: برای پایداری تولید، تأمین خوراک متنوع اهمیت زیادی دارد. اگر خوراک سنگین به شرکت داده شود، بسیار مفید است، اما این اتفاق همیشه رخ نمی‌دهد. در عمل، خوراک از منابع مختلف مانند پالایشگاه آبادان و فازهای پارس جنوبی تأمین می‌شود که تنوع مناسبی ایجاد می‌کند.

وی ادامه د اد:در شش‌ماهه دوم، صادرات به میزان قابل توجهی کاهش یافته و تمرکز بر بازار داخلی و قراردادهای داخلی است. تنها بخشی از محصولات مانند بنزن و برخی محصولات خاص به بازارهای خارجی عرضه می‌شود.

بدری تصریح کرد : حفظ تعادل بین فروش داخلی و صادراتی از اولویت‌های اصلی است. اگر تمام سبد تولید به سمت صادرات سوق داده شود، با ریسک‌های خاصی مواجه می‌شویم. از طرف دیگر، تمرکز کامل بر بازار داخلی نیز محدودیت‌های قانونی و حاکمیتی ایجاد می‌کند که می‌تواند سودآوری را کاهش دهد

مدیرعامل پتروشیمی بوعلی سینا گفت :درباره تالار دوم هنوز وارد مرحله اجرایی نشده‌ایم و جلسات با انجمن‌ها و نهادهای مرتبط ادامه دارد و فعلاً همان سازوکار فعلی دنبال می‌شود.