غانیزان ۱۳۰۰ ریال تقسیم کرد

به گزارش صدای بورس، مجمع عمومی عادی سالیانه شرکت فرآورده های لبنی بهار دالاهو (مانیزان ) برگزاری شد

امیرحسین صفری مدیرعامل شرکت مانیزان در این مجمع با اشاره به اینکه سال ۱۴۰۳ مهم‌ترین سال فعالیت شرکت در یک دهه اخیر بوده است، تصریح کرد: با ورود سهام شرکت به بازار سرمایه، فصل جدیدی از فعالیت‌های توسعه‌ای آغاز شد و در سال ۱۴۰۴ نیز زیرساخت‌های لازم برای توسعه تولید و حضور گسترده‌تر در بازارهای منطقه‌ای فراهم شد.

صفری ادامه داد: در سال ۱۴۰۵ نیز منابع حاصل از افزایش سرمایه وارد شرکت شد تا در اجرای طرح‌های توسعه‌ای، خرید تجهیزات و افزایش ظرفیت تولید مورد استفاده قرار گیرد.

وی یکی از مهم‌ترین مزیت‌های رقابتی مانیزان را بهره‌گیری از ماشین‌آلات و فناوری‌های اروپایی عنوان کرد و گفت: با وجود محدودیت‌های ناشی از تحریم، روند نوسازی تجهیزات ادامه دارد و بخشی از ماشین‌آلات خریداری‌شده نیز هم‌اکنون در گمرک قرار دارد.

به گفته مدیرعامل مانیزان، موقعیت جغرافیایی کارخانه در استان کرمانشاه، نزدیکی به مرز عراق و دسترسی مناسب به منابع تولید شیر، مزیت مهمی برای تأمین پایدار مواد اولیه و توسعه صادرات محسوب می‌شود.

صفری با اشاره به برنامه‌های توسعه‌ای شرکت اظهار داشت: استراتژی فعلی مانیزان بر توسعه محصولات جدید، فعال‌سازی ظرفیت‌های بلااستفاده و افزایش بهره‌وری خطوط تولید متمرکز است.

وی افزود: شرکت در سال ۱۴۰۴ ظرفیت تولید ۴۲۰ تن محصول را در اختیار داشت و با اجرای برنامه‌های توسعه، روند جذب نیروی انسانی نیز در سال جاری سرعت گرفته است.

مدیرعامل مانیزان با اشاره به زیرساخت‌های عملیاتی شرکت گفت: وجود سردخانه ۲۵۰۰ تنی، ناوگان حمل‌ونقل اختصاصی و سایت عملیاتی تهران، توان لجستیکی مناسبی برای تأمین مواد اولیه و توزیع محصولات ایجاد کرده است.

صفری درباره ساختار مالی شرکت نیز خاطرنشان کرد: سرمایه مانیزان به‌تازگی از محل سود انباشته، مطالبات حال‌شده و آورده نقدی سهامداران افزایش یافته که منابع آن از عرضه سهام در بورس تأمین شده است.

وی با بیان اینکه سبد محصولات شرکت شامل انواع شیر، ماست، خامه، پنیر، پنیر خامه‌ای، دوغ و روغن حیوانی است، افزود: حدود ۶۴.۵ درصد سهام شرکت در اختیار خانواده صفری و نزدیک به ۲۸ درصد نیز به‌صورت سهام شناور در بازار سرمایه معامله می‌شود.

مدیرعامل مانیزان تأکید کرد: توسعه شرکت تنها به خرید ماشین‌آلات محدود نشده و بازطراحی خطوط تولید، اصلاح زیرساخت‌های برق و بخار، رفع گلوگاه‌های تولید و ارتقای سیستم‌های کنترل مالی و حسابداری نیز با هدف افزایش ظرفیت تولید، حفظ کیفیت محصولات و استقرار حاکمیت شرکتی در دستور کار قرار گرفته است.

مانیزان توسعه زیرساخت‌ها و بازارهای صادراتی را در دستور کار قرار داد

مدیرعامل شرکت مانیزان با تشریح برنامه‌های توسعه‌ای این شرکت، از اجرای پروژه‌های بهینه‌سازی خطوط تولید، توسعه بازار عراق، تقویت شبکه فروش داخلی، افزایش پایداری تأمین انرژی و ارتقای نظام منابع انسانی خبر داد و گفت: این اقدامات با هدف افزایش بهره‌وری، کاهش هزینه‌ها و آماده‌سازی شرکت برای رشد تولید و صادرات در حال اجراست.

صفری با اشاره به نوسازی زیرساخت‌های تولید اظهارداشت: سیستم شست‌وشوی در محل (CIP) شرکت به‌منظور افزایش ظرفیت و بهبود عملکرد بهینه‌سازی شده و در این راستا لوله‌کشی‌های مرتبط به‌طور کامل اصلاح شده است. همچنین یک مجموعه کامل CIP خریداری و به کارخانه منتقل شده که پس از انجام تشریفات گمرکی نصب و وارد مدار بهره‌برداری خواهد شد.

وی افزود: استفاده از تجهیزات جدید علاوه بر کاهش مصرف مواد شوینده مانند سود و اسید و امکان بازیافت آن‌ها، هزینه‌های تولید را کاهش داده و سطح استانداردهای بهداشتی، ایمنی و کیفیت محصولات را ارتقا می‌دهد.

مدیرعامل مانیزان از تقویت ناوگان داخلی شرکت نیز خبر داد و گفت: برای افزایش ظرفیت حمل‌ونقل، تعدادی لیفتراک برقی به مجموعه اضافه شده و همزمان گلوگاه‌های فرآیند تولید که موجب محدودیت در انتقال محصولات میان بخش‌های گرم و سرد می‌شد، برطرف شده است.

به گفته صفری، سیستم نگهداری و تعمیرات پیشگیرانه (PM) نیز با تقویت نیروی انسانی و بازطراحی فرآیندهای اجرایی، دوباره فعال شده تا قابلیت اطمینان تجهیزات افزایش یابد.

توسعه بازار عراق و تقویت فروش در تهران

وی با اشاره به برنامه‌های بازاریابی شرکت تصریح کرد: مطالعات جامعی درباره بازارهای داخلی و صادراتی انجام شده و رفتار مصرف‌کنندگان، مشتریان، خرده‌فروشان، رقبا و ویژگی‌های محصولات به‌صورت میدانی مورد ارزیابی قرار گرفته است تا تصمیم‌گیری‌های فروش بر پایه داده‌های دقیق انجام شود.

صفری افزود: در سال ۱۴۰۴ پروژه راه‌اندازی شبکه پخش مویرگی در بغداد آغاز شد. پیش از این، فعالیت شرکت در عراق عمدتاً بر بازار عمده‌فروشی متمرکز بود، اما با بهبود شرایط امنیتی این کشور، توسعه بازار خرده‌فروشی بغداد در دستور کار قرار گرفت.

وی ادامه داد: در فاز نخست، صدها نقطه فروش تحت پوشش شبکه توزیع قرار گرفتند و تمام فروشگاه‌های زنجیره‌ای بغداد نیز به شبکه فروش مانیزان اضافه شدند. این پروژه در سال جاری با سرعت بیشتری در حال اجراست.

مدیرعامل مانیزان همچنین از تمرکز شرکت بر بازار تهران خبر داد و گفت: در سال گذشته، توسعه فروش در پایتخت در اولویت قرار گرفت و با استفاده از نیروهای متخصص، به‌روزرسانی مطالعات بازار و احیای همکاری با فروشگاه‌های زنجیره‌ای، اقدامات مؤثری برای افزایش سهم بازار انجام شد.

افزایش پایداری تولید با سرمایه‌گذاری در حوزه انرژی

صفری یکی از مهم‌ترین اقدامات شرکت را تقویت زیرساخت‌های انرژی عنوان کرد و گفت: برای جلوگیری از توقف تولید در زمان قطعی برق، یک ژنراتور بزرگ جدید در کارخانه مستقر شده تا ضمن کاهش فشار بر تجهیزات موجود، برق مورد نیاز مجموعه به‌صورت پایدار تأمین شود.

وی افزود: این اقدام پیش از آغاز فصل گرما و تشدید ناترازی برق انجام شد و نقش مهمی در کاهش ریسک عملیاتی شرکت ایفا کرد.

مدیرعامل مانیزان خاطرنشان کرد: همچنین برای سایت‌های تهران و کرمانشاه نیز ژنراتورهای مستقل نصب شده است؛ چراکه این مراکز به دلیل استقرار در شهرک‌های صنعتی، با قطعی‌های مکرر برق مواجه بودند که بر روند توزیع محصولات اثر می‌گذاشت.

به گفته وی، توان برق کارخانه نیز از یک مگاوات به دو مگاوات افزایش یافته تا پاسخگوی نیاز تجهیزات جدید و برنامه‌های توسعه‌ای شرکت باشد.

صفری با اشاره به اقدامات انجام‌شده در حوزه مدیریت منابع افزود: برنامه‌هایی برای کاهش مصرف آب و انرژی، افزایش بهره‌وری فرآیندهای صنعتی و کنترل مصرف انرژی در تمامی بخش‌های عملیاتی شرکت در حال اجراست.

رفع ۷۶ درصد تعهدات ارزی

وی یکی از مهم‌ترین چالش‌های سال‌های اخیر شرکت را تعهدات ارزی عنوان کرد و گفت: مجموع تعهدات ارزی سررسیدشده شرکت از سال‌های گذشته حدود ۲۹ میلیون یورو بوده که تاکنون حدود ۷۶ درصد آن تعیین تکلیف شده است.

مدیرعامل مانیزان افزود: در سال‌های گذشته ارز حاصل از صادرات عمدتاً برای واردات ماشین‌آلات و تجهیزات تولیدی استفاده می‌شد، اما تغییر مقررات ارزی از سال ۱۴۰۳ روند واردات تجهیزات را با مشکلاتی مواجه کرد.

به گفته صفری، این مشکل در پایان سال ۱۴۰۴ تا حد زیادی برطرف شد و امکان تخصیص ارز از محل صادرات شرکت دوباره فراهم شد، هرچند در ماه‌های ابتدایی سال جاری به دلیل اولویت‌بندی منابع ارزی کشور، تخصیص ارز با وقفه همراه بود.

وی خاطرنشان کرد: اکنون روند تخصیص ارز و ثبت سفارش‌ها از سر گرفته شده و بخشی از ماشین‌آلات وارداتی که در گمرک متوقف بودند، در آستانه ترخیص قرار دارند.

رشد فروش و صادرات در نخستین سال حضور در بورس

صفری با اشاره به عملکرد مالی شرکت در سال گذشته افزود: بخش عمده اهداف تعیین‌شده، از جمله پرداخت سود سهام، طبق برنامه محقق شد و شاخص‌های عملیاتی نیز بهبود یافت.

وی افزود: میزان جذب شیر خام نسبت به سال قبل افزایش یافت و هم فروش داخلی و هم صادرات شرکت رشد کرد. هرچند توسعه بازار داخلی هنوز به ظرفیت هدف‌گذاری‌شده نرسیده، اما انتظار می‌رود آثار برنامه‌های توسعه فروش در سال جاری و سال آینده نمایان‌تر شود.

مدیرعامل مانیزان ادامه داد: سهم صادرات از فروش شرکت نیز حدود سه درصد افزایش یافته که نشان‌دهنده تقویت جایگاه شرکت در بازارهای خارجی است.

فشار هزینه مواد اولیه بر سودآوری

صفری با اشاره به افزایش هزینه‌های تولید گفت: رشد قیمت شیر خام صنعتی از حدود ۱۸ هزار تومان به بیش از ۶۰ هزار تومان، همراه با نوسانات نرخ ارز، فشار قابل‌توجهی بر حاشیه سود شرکت وارد کرد.

وی افزود: با وجود این شرایط، جریان نقدی شرکت مثبت باقی ماند و دارایی‌های غیرجاری مانیزان در پایان سال مالی به حدود یک‌هزار و ۶۰۰ میلیارد تومان رسید که بیانگر تقویت ساختار مالی شرکت است.

تمرکز بر محصولات جدید و نوسازی بسته‌بندی

مدیرعامل مانیزان با اشاره به برنامه‌های توسعه محصول گفت: نوسازی سبد محصولات و به‌روزرسانی بسته‌بندی‌ها با هدف افزایش قدرت رقابت در بازار در دستور کار قرار گرفته است.

وی گفت: تولید محصولات جدید در گروه‌های ماست، خامه و پنیر آغاز شده و بخشی از این محصولات به سبد تولیدات شرکت اضافه شده است تا پاسخگوی نیازهای جدید بازار داخلی و صادراتی باشد.

مدیرعامل شرکت مانیزان از آغاز پروژه احداث پالایشگاه شیر خام به‌عنوان مهم‌ترین طرح توسعه‌ای این شرکت خبر داد و گفت: هدف از اجرای این پروژه، حرکت از تولید محصولات سنتی لبنی به سمت تولید فرآورده‌های پروتئینی و پودری با ارزش افزوده بالاتر و توسعه بازارهای صادراتی است.

امیرحسین صفری اظهار کرد: یکی از مهم‌ترین برنامه‌های سرمایه‌گذاری شرکت در سال گذشته، آغاز پروژه احداث پالایشگاه شیر خام بود؛ طرحی که با هدف تبدیل شیر خام به فرآورده‌های پایه و محصولات پودری به جای تولید محصولات نهایی مانند شیر، ماست و پنیر تعریف شده است.

وی افزود: همزمان با اجرای این پروژه، تجهیزات تولید پنیرهای پروسس و پنیر پیتزا نیز خریداری شده و هم‌اکنون در گمرک قرار دارد که پس از نصب و راه‌اندازی، سبد محصولات شرکت در بازارهای داخلی و صادراتی تکمیل‌تر خواهد شد.

مدیرعامل مانیزان با اشاره به برنامه نوسازی خطوط تولید گفت: برای حفظ رقابت‌پذیری، علاوه بر طراحی بسته‌بندی‌های جدید، بخشی از ماشین‌آلات قدیمی نیز با تجهیزات مدرن جایگزین خواهد شد.

صفری با بیان اینکه پروژه پالایشگاه شیر خام در جریان سفر هیأت دولت به استان کرمانشاه به‌عنوان یکی از مصوبات سفر رئیس‌جمهور در بخش مطالعات امکان‌سنجی و تأمین مالی به تصویب رسیده است، افزود: اطلاع‌رسانی این پروژه نیز از طریق سامانه کدال انجام شده است.

وی تصریح کرد: اجرای این طرح امکان تولید انواع محصولات پودری را فراهم می‌کند و محدودیت‌های صادرات محصولات لبنی تازه را از میان برمی‌دارد؛ به‌گونه‌ای که صادرات به بازارهای دوردست نیز امکان‌پذیر خواهد شد.

مدیرعامل مانیزان ادامه داد: شرکت هم‌اکنون نیز از طریق برون‌سپاری، تولید و صادرات شیر خشک با برند «مانیزان» را انجام می‌دهد؛ به این صورت که شیر خام پس از جداسازی چربی برای تبدیل به شیر خشک به واحدهای تولیدی طرف قرارداد ارسال می‌شود.

صفری هدف اصلی این پروژه را تولید محصولات با فناوری بالا از جمله کنسانتره‌های پروتئینی شیر، لاکتوز، شیر خشک صنعتی با فرمولاسیون قابل استفاده برای نوزادان و کره پاستوریزه عنوان کرد و گفت: مطالعات بازار داخلی و بین‌المللی نشان می‌دهد تقاضای قابل توجهی برای این محصولات وجود دارد و این طرح از توجیه اقتصادی بالایی برخوردار است.

وی با تأکید بر ارزش افزوده بالای این محصولات اظهار کرد: درآمد حاصل از صادرات کنسانتره‌های پروتئینی می‌تواند چهار تا پنج برابر بیشتر از صادرات محصولات لبنی متعارف مانند ماست باشد و همین موضوع، اجرای این پروژه را به یکی از مهم‌ترین برنامه‌های توسعه‌ای شرکت تبدیل کرده است.

مدیرعامل مانیزان خاطرنشان کرد: این پروژه با استفاده از فناوری، لایسنس و ماشین‌آلات شرکت‌های معتبر بین‌المللی اجرا خواهد شد تا محصولات تولیدی مطابق استانداردهای جهانی بوده و امکان حضور گسترده‌تر در بازارهای صادراتی فراهم شود.

صفری با اشاره به مدل کسب‌وکار این طرح گفت: ساختار پروژه مشابه صنایع پتروشیمی طراحی شده است؛ به این معنا که ماده اولیه به محصولات تخصصی با ارزش افزوده بالا تبدیل خواهد شد.

وی از خرید زمینی به مساحت ۱۴ هکتار در منطقه صنعتی دالاهو برای اجرای این پروژه خبر داد و افزود: با نهایی شدن برنامه سرمایه‌گذاری و تأمین منابع مالی، عملیات اجرایی فاز نخست پالایشگاه شیر خام آغاز خواهد شد.

مدیرعامل شرکت مانیزان در پاسخ به سؤال خبرنگار صدای بورس درباره برنامه این شرکت برای تولید محصولات جدید با خلوص بالای پروتئین، گفت: زیرساخت و تجهیزات تولید انواع محصولات نوآورانه و با ارزش افزوده بالا در شرکت فراهم شده، اما عرضه این محصولات پس از تثبیت جایگاه سبد اصلی محصولات در بازار انجام خواهد شد.

امیرحسین صفری اظهار داشت: محصولات پروتئینی جدید به دلیل ارزش افزوده و حاشیه سود بالاتر، از برنامه‌های توسعه‌ای شرکت به شمار می‌روند، اما استراتژی مانیزان بر این اساس است که ابتدا جایگاه محصولات اصلی در بازار تقویت شود و سپس محصولات نوآورانه به سبد عرضه اضافه شوند.

وی افزود: در حال حاضر تمامی تجهیزات و خطوط تولید مورد نیاز برای تولید انواع محصولات پروتئینی، ماست‌های میوه‌ای، دسرهای لبنی، شیرهای پروتئینی، ماست‌های پروتئینی و انواع دوغ‌های طعم‌دار در کارخانه نصب و آماده بهره‌برداری است.

مدیرعامل مانیزان با اشاره به توانمندی‌های فنی این شرکت گفت: امکان تولید ماست‌های میوه‌ای با مدل‌های مختلف، از جمله محصولات دارای تکه‌های میوه یا ترکیب‌شده با میوه، هم‌اکنون در کارخانه وجود دارد، اما تاکنون این محصولات به بازار داخلی یا صادراتی عرضه نشده‌اند.

صفری دلیل این تصمیم را اجرای یک برنامه بازاریابی هدفمند عنوان کرد و گفت: بر اساس اصول فروش و بازاریابی، ابتدا باید سبد اصلی محصولات شامل شیر، ماست و سایر محصولات پایه در بازار به جایگاه مناسبی برسد و پس از ایجاد شبکه توزیع و پوشش بازار، محصولات جدید به این سبد اضافه شوند.

وی ادامه داد: عرضه محصولات جانبی بدون تثبیت محصولات اصلی، موفقیت لازم را در بازار به همراه نخواهد داشت؛ به همین دلیل شرکت ابتدا بر توسعه سهم بازار محصولات اصلی تمرکز کرده و سپس محصولات نوآورانه را معرفی خواهد کرد.

مدیرعامل مانیزان تأکید کرد: این رویکرد تنها به بازار داخلی محدود نیست و در بازارهای صادراتی نیز همین استراتژی دنبال می‌شود؛ به این معنا که پس از دستیابی به پوشش مناسب در هر بازار، عرضه محصولات جدید آغاز خواهد شد.

صفری خاطرنشان کرد: از نظر امکانات، فناوری و ظرفیت تولید، مانیزان آمادگی کامل برای تولید محصولات لبنی با استانداردهای روز دنیا را دارد و عرضه شیرهای پروتئینی، ماست‌های پروتئینی، ماست‌های میوه‌ای و دوغ‌های طعم‌دار در افق برنامه‌های بازاریابی سال ۱۴۰۶ قرار گرفته است.

مصوبات مجمع:

در پایان مجمع عمومی عادی سالانه شرکت فرآورده‌های لبنی بهار دالاهو ۱۳۰ تومان (۱۳۰۰ ریال) به ازای هر سهم تقسیم شد.