ثبت رشد ۲۳۵۷ درصدی کی بی سی در فروش /برنامه صادرات از ۱۴۰۵

به گزارش صدای بورس، شرکت کی‌بی‌سی، یکی از زیرمجموعه‌های گروه سلامت دارویی برکت، در سال‌های اخیر با تمرکز بر تأمین مواد اولیه دارویی و تجهیزات پزشکی، نقش مهمی در زنجیره تأمین سلامت کشور ایفا کرده است. مصطفی اکبری، مدیرعامل شرکت کی‌بی‌سی، در گفت‌وگوی اختصاصی با صدای بورس از دستاوردها، برنامه‌های آتی و نقش این شرکت در حمایت از تولید داخلی و تأمین نیازهای استراتژیک وزارت بهداشت سخن گفت.

اخیراً شرکت کی‌بی‌سی وارد حوزه‌های جدیدی شده است. در این باره توضیح دهید.
بر اساس برنامه‌ریزی هیئت مدیره، شرکت کی‌بی‌سی وارد حوزه تجهیزات پزشکی شده است، هرچند از چهار سال پیش نیز در این زمینه فعالیت‌هایی داشته‌ایم. اخیراً قرارداد مهمی به ارزش ۱۰ میلیارد دلار (معادل تقریبی ۳۰۰ میلیارد تومان) با سازمان غذا و دارو برای تأمین ذخایر استراتژیک منعقد کرده ایم که بیش از ۷۰ درصد آن اجرا شده است. داروها و تجهیزات تحویل شده و وجوه ریالی حاصل از فروش نیز دریافت شده است.

همکاری شما با شرکت‌های پخش، به‌ویژه شرکت البرز، چگونه است؟
شرکت البرز یکی از شرکت‌های هم‌گروه این مجموعه است و طبیعتاً همکاری و هم‌افزایی بیشتری با آن داریم. اما ما با حدود ۲۵ شرکت پخش مورد تأیید وزارت بهداشت که دارای زنجیره سرد و شعبه های متعدد هستند، همکاری می‌کنیم. اخیراً سرم نمکی وارداتی را هم به البرز و هم به سایر شرکت‌های پخش توزیع کرده‌ایم. فرآیند توزیع از طریق کمیسیون معاملات شرکت انجام می‌شود تا شفافیت و رقابت عادلانه حفظ شود.

درباره رشد قابل توجه فروش شرکت و جهش ۲۳۵۷ درصدی شهریورماه نسبت به سال گذشته بگویید.
هیئت مدیره برنامه‌ای طراحی کرد که حالا به ثمر نشسته است. در سه ماه اخیر، هر ماه حدود ۲۰۰ میلیارد تومان فروش در سامانه کدال افشا کرده‌ایم. این فروش نتیجه برنامه‌ریزی‌های انجام‌شده از هشت ماه پیش (آذر، دی و بهمن سال گذشته) است. با توجه به شرایط تحریم و پیچیدگی‌های گمرکی و آزمایشگاهی، این فرآیند زمان‌بر است. با این حال، پیش‌بینی می‌شود فروش ماهانه شرکت به بیش از ۴۰۰ میلیارد تومان برسد. بودجه سالیانه ما ۷۷۰ میلیارد تومان بود که تاکنون بیش از ۹۰ درصد آن محقق شده و با سه ماه باقی‌مانده تا پایان سال مالی، احتمالاً بیش از دو برابر این رقم را محقق خواهیم کرد.

درباره قراردادهای جدید و برنامه‌های آتی شرکت توضیح دهید.
چند قرارداد چند همتی با شرکت‌ها برای تأمین مواد اولیه منعقد کرده‌ایم که سال آینده را بسیار پربار خواهد کرد. همچنین، افزایش سرمایه شرکت و استقبال سهامداران در حراج حق تقدم نشان‌دهنده اعتماد به عملکرد شرکت است. از زمان پذیرش مسئولیت در خرداد ۱۴۰۳، مشکلات گمرکی و پرونده‌های حقوقی شرکت را حل کرده‌ایم و حالا تمرکزمان روی فعالیت بازرگانی و مالی است. هیچ تأخیری در مطالبات نداریم و پول سهامداران به‌موقع بازگردانده شده است.

تأمین ارز یارانه‌ای و تأثیر تحریم‌ها پس از مکانیسم ماشه بر فعالیت‌های شرکت چگونه مدیریت می‌شود؟
سازمان غذا و دارو در تأمین ارز و صدور مجوزها بسیار حرفه‌ای و سریع عمل می‌کند . برای مقابله با تحریم‌ها، از دی و بهمن سال گذشته برنامه‌ریزی‌هایی انجام دادیم تا تأثیر اسنپ‌بک را به حداقل برسانیم. مسیرهای تأمین کالا و حمل‌ونقل را از قبل طراحی کرده‌ایم تا دچار مشکل نشویم. اگر مجوزهای داخلی به‌موقع صادر شوند، هیچ دغدغه‌ای در تأمین نیازهای وزارت بهداشت نداریم.

درباره تأمین واکسن‌ها و وضعیت بازار چه برنامه هایی در نظر دارید ؟
همین امروز واکسن DTP (ثلاث) را به سازمان غذا و دارو تحویل دادیم. در زمینه تأمین اقلام موردنیاز وزارت بهداشت، هیچ کمبودی در بازار ایجاد نمی‌شود و ما به تعهدات خود عمل می‌کنیم. درباره سوئیفت هم باید بگویم که مشکلات آن برای همه شرکت‌ها وجود دارد، اما ما راهکارهای خاص خودمان را داریم که به دلایل محرمانه نمی‌توانم افشا کنم.

تغییر قیمت‌ها چه تأثیری بر فعالیت‌های شرکت دارد؟
تغییر گروه کالایی (مثلاً از ۲۱ به ۲۲) باعث افزایش قیمت ارز (از ۲۸,۵۰۰ به ۷۵,۰۰۰ تومان) می‌شود، اما این موضوع برای ما به‌عنوان شرکت بازرگانی تأثیر چندانی ندارد. ما فقط باید ریال بیشتری برای خرید ارز بلوکه کنیم. قیمت‌گذاری توسط سازمان غذا و دارو انجام می‌شود و ما دخالتی در آن نداریم.

برنامه‌های شرکت در زمینه فناوری‌های دیجیتال و صادرات چیست؟
طبق تصمیم هیئت مدیره، ما وارد حوزه فناوری‌های دیجیتال نمی‌شویم و تمرکزمان روی فعالیت بازرگانی است. اما در حوزه صادرات، دپارتمان تخصصی ایجاد کرده‌ایم و در حال اخذ مجوزهای لازم برای ثبت منبع در کشورهای هدف هستیم. پیش‌بینی می‌کنیم از سال ۱۴۰۵ صادرات را آغاز کنیم و در سال ۱۴۰۶ به حجم قابل‌توجهی در این حوزه برسیم.

چگونه از تولیدکنندگان داخلی حمایت می‌کنید؟
ما به‌عنوان بازوی کمکی تولیدکنندگان داخلی عمل می‌کنیم. با تأمین مواد اولیه با قیمت مناسب‌تر و تخفیف‌های بهتر، هزینه تمام‌شده تولید را برای شرکت‌های تولیدی کاهش می‌دهیم. سیاست ما این نیست که با تولیدکنندگان رقابت کنیم، بلکه هدفمان حمایت از آنهاست، به‌ویژه با تأمین موادی که در فهرست فوریت‌های سازمان غذا و دارو قرار دارند یا نمایندگی انحصاری آنها را داریم.

اهداف محقق‌شده از مجمع گذشته و برنامه‌های آتی چیست؟
در مجمع گذشته قول ورود به حوزه تجهیزات پزشکی را دادیم که محقق شد. تجهیزات پزشکی حاشیه سود بالاتری نسبت به دارو (تا ۳۰ درصد) دارد و باعث رشد ارزش سهام شرکت شده است. برنامه‌های آتی شامل افزایش فروش، هم‌افزایی با شرکت‌های هم‌گروه، ایجاد هاب صادراتی و گسترش فعالیت در تجهیزات پزشکی است. اخیراً پنج نمایندگی معتبر جهانی در حوزه تجهیزات پزشکی اخذ کرده‌ایم و قراردادهای جدیدی برای تأمین تجهیزات مصرفی استراتژیک با سازمان غذا و دارو در حال نهایی شدن است.

چه چیزی کی‌بی‌سی را از سایر شرکت‌های بازرگانی متمایز می‌کند؟
کی‌بی‌سی به‌عنوان یک شرکت حاکمیتی زیرمجموعه بنیاد برکت، از اعتماد بالای سیستم حکومتی برخوردار است. ما کمبود نقدینگی نداریم و در شش ماه اول سال ۱۴۰۳، ۴۳ میلیون دلار ثبت سفارش انجام داده‌ایم. این ظرفیت، نوید فروش بالا و عملکرد قوی برای سهامداران را می‌دهد. تمرکز ما بر کمک به وزارت بهداشت و سودآوری برای سهامداران است، به‌گونه‌ای که حتی در بحران‌ها، به‌عنوان یک بازوی مطمئن عمل می‌کنیم.