در آستانه عرضه اولیه خگلپا، دوره وصول مطالبات خودروسازان به ۶۰ روز کاهش یافت

به گزارش صدای بورس، در آستانه عرضه اولیه سهام شرکت فنرسازی زر گلپایگان (خگلپا)، نشست پرسش و پاسخ و کنفرانس اطلاع‌رسانی این شرکت برای شفاف‌سازی ابهامات فعالان بازار سرمایه برگزار شد.

مدیران «خگلپا» در این نشست با تاکید بر عبور موفقیت‌آمیز از شرایط بحرانی و جنگی سال ۱۴۰۴، از تامین کامل مواد اولیه برای سال جاری، قطع ۱۰۰ درصدی وابستگی به واردات، امکان اصلاح نرخ فروش محصولات در قراردادهای ۶ ماهه و همچنین کاهش دوره وصول مطالبات به ۵۰ تا ۶۰ روز خبر دادند که چشم‌انداز بنیادی قدرتمندی را برای این سهم تازه‌وارد ترسیم می‌کند.

پیرو اطلاعیه مورخ ۳ شهریور ۱۴۰۵ شرکت فرابورس ایران مبنی بر ضرورت برگزاری کنفرانس اطلاع‌رسانی پیش از عرضه اولیه سهام شرکت فنرسازی زر گلپایگان، جزئیات پاسخ مدیران این شرکت به سوالات مطرح شده در جلسات معارفه (۴ و ۷ شهریورماه) منتشر شد. محورهای اصلی این شفاف‌سازی به شرح زیر است؛

پرسش خبرگزاری مهر؛

۱-با توجه به شرایط جنگی و همچنین پیش بینیهای موجود درباره وضعیت انرژی در زمستان به ویژه با توجه به وابستگی صنعت فولاد به انرژی و آسیب هایی که این صنعت در شرایط اخیر متحمل شده است پیش بینی و سیاست گروه فنرسازی زر برای استمرار تولید چیست؟ وضعیت موجودی انبار و تأمین مواد اولیه چگونه است و با توجه به اینکه استمرار تولید در شرایط فعلی اهمیت ویژه ای برای بازار دارد چه تمهیداتی در این زمینه اندیشیده شده است؟

از سال ۱۴۰۴ وارد شرایط جنگی شدیم؛ در حالی که چنین شرایطی در برنامه های پیش بینی شده ما وجود نداشت با این حال عملکرد گروه در سال ۱۴۰۴ نشان داد که سیاستهای اتخاذ شده در حوزه تأمین مواد اولیه و استمرار تولید توانسته است تاب آوری مجموعه را در شرایط دشوار حفظ کند.

طبیعتا هیچ کس پیش بینی نمیکرد که در خردادماه ۱۴۰۴ به یکباره جنگی به کشور تحمیل شود و در ادامه نیز شرایط مشابهی تکرار شود با وجود این سیاست گروه فنرسازی زر بر این مبنا بود که منابع تأمین مواد اولیه به گونه ای انتخاب شوند که در شرایط بحرانی کمترین آسیب را متوجه زنجیره تولید کنندخوشبختانه منابع تامین مواد اولیه مورد نیاز ،گروه به دلیل نوع و محل تامین در جریان جنگ آسیب جدی ندیدند موضوع اصلی مدیریت و پیش بینی سازوکارهای تامین مالی بود که این موضوع نیز در مجموعه پیش بینی و عملیاتی شد.
فنرسازی زر گلپایگان (سهامی عام)پیوست عملکرد سال ۱۴۰۴ نیز مؤید این موضوع است. در حوزه بازار یدک میزان فروش در حوزه بازار از نظر وزنی بیش از دو برابر پیش بینی انجام شده در برنامه بود و از نظر ریالی نیز اثر قابل توجهی بر عملکرد مجموعه داشت. برای سال ۱۴۰۵ نیز همین رویکرد ادامه پیدا کرده است مواد اولیه مورد نیاز از ابتدای سال تامین شده و شرکت فنرسازی زر گلپایگان در شرایط پایدار تولید خود را استمرار داده است.

آمار و عملکرد گروه و این شرکت نشان می دهد که تامین مواد اولیه به موقع و مستمر بوده و برنامه ریزی لازم برای ادامه سال نیز انجام شده است.

۲- در خصوص قیمت گذاری محصولات با توجه به افزایش هزینه های تولید، سازوکار قیمت گذاری در مجموعه چگونه است؟ آیا متناسب با افزایش هزینهها امکان اصلاح قیمتها وجود دارد؟

فنرسازی زر گلپایگان در بازارهای مختلف با مشتریان و شرایط متفاوتی فعالیت می کند. از یک سود گروه فنرسازی زر به عنوان یکی از مجموعه های وابسته به گروه سایپا خود را متعهد و موظف میداند نیاز صد درصدی گروه سایپا در حوزه محصولات مورد نیاز را تأمین کند که این روند تاکنون نیز به خوبی انجام شده است.از سوی دیگر، فنرسازی زر گلپایگان در سالهای اخیر حضور خود را در بازار خارج از گروه سایپا نیز توسعه داده است. این شرکت با ورود جدی به حوزه OEM و اخذ استانداردها و تأییدیه های مورد نیاز توانسته است در کنار گروه سایپا با سایر خودروسازان نیز همکاری کند.در حال حاضر سه گروه اصلی مشتریان فنرسازی در گلپایگان را تشکیل میدهند؛

نخست گروه سایپا دوم سایر شرکتهای خودروسازی از جمله ایران خودرو و شرکتهای مونتاژی مانند مدیران خودرو و بهمن و سوم بازار یدک که توسعه آن به صورت جدی در دستور کار شرکت قرار دارد.در حوزه فروش کارخانه ای قیمت گذاری بر اساس ماهیت قراردادها انجام میشود و آثار افزایش هزینه ها و قیمت تمام شده در قالب سازوکارهای قراردادی و به صورت دوره ای مورد توافق قرار می گیرد.

در قراردادهای شش ماهه امکان اصلاح قیمت متناسب با شرایط و تغییرات هزینه ای پیش بینی شده است و این سازوکار در سال ۱۴۰۵ نیز عملیاتی شده است. در بازار یدک نیز قیمت گذاری به گونه ای انجام میشود که ضمن لحاظ کردن افزایش هزینه ها، کشش بازار و امکان توسعه فروش نیز مورد توجه قرار گیرد.

عملکرد سه ماهه و پنج ماهه امسال نشان می دهد که فروش شرکت در این بازار نسبت به دوره مشابه سال گذشته رشدقابل ملاحظه ای داشته است.

۳- با توجه به روند افزایشی نرخ ارز و تغییر سیاستهای مرکز مبادله به نظر می رسد هزینه مواد اولیه نیز افزایش پیدا کند با توجه به تأثیر نرخ ارز بر قیمت فولاد و خرید مواد اولیه از بورس کالا این افزایش هزینه چه اثری بر سودآوری مجموعه خواهد داشت؟

فنرسازی زر گلپایگان عمدتاً به فولادهای آلیاژی با آلیاژ متوسط نیاز دارد که تولید استاندارد آن در داخل کشور توسط تعداد محدودی از تولیدکنندگان انجام می شود.

قیمت این مواد با توجه به ماهیت شرکتهای تأمین کننده و بورسی بودن آنها در بازار و سازوکارهای قیمت گذاری مشخصی تعیین می.شود بنابراین اگر افزایش نرخ ارز بر نهاده های تولید فولادهای آلیاژی اثرگذار باشد این موضوع در قیمت مواد اولیه نیز منعکس خواهد شد و طبیعتاً قیمت تمام شده فنرسازی زر گلپایگان را تحت تأثیر قرار میدهد.

با این حال سازوکار قیمت گذاری محصولات شرکت و مفاد قراردادهای موجود به گونه ای است که بخشی از این تغییرات در قیمتهای فروش و اصلاحات دوره ای قراردادها لحاظ میشود. در سال جاری کاهش تولید خودروسازان نیز بر بخشی از محصولات اثرگذار بوده است. به عنوان نمونه در حوزه فنرهای مارپیچ که سهم قابل توجهی از مصرف آن در بخش OEM است کاهش تولید خودروسازان در سه ماهه نخست سال و شرایط خاص فروردین ماه بر میزان تولید و فروش تأثیر گذاشت.

در فروردین ماه به دلیل شرایط جنگی تولید کارخانه های خودروسازی از حدود نیمه ماه تا پایان فروردین عملاً متوقف بود از اردیبهشت ماه نیز با قرار گرفتن کشور در شرایط «نه جنگ و نه صلح» شیفت های تولید برخی کارخانه ها کاهش یافت و ساعات فعالیت تولیدی به حدود پنج ساعت در روز رسید. طبیعی است که این شرایط بر تولید و فروش محصولات OEM اثرگذار باشد.

۴- در گذشته بخشی از مواد اولیه مورد نیاز صنعت از خارج تأمین میشد. وضعیت وابستگی فنرسازی زر گلپایگان به واردات چگونه است؟

یکی از تغییرات مهم در صنعت و گروه فنرسازی ،زر کاهش جدی وابستگی به واردات مواد اولیه است در سالهای گذشته به ویژه در سال ۱۳۹۶ وابستگی صنعت به واردات مواد اولیه بسیار بالا بود و تقریباً تمام مواد اولیه مورد نیاز از خارج تأمین میشد.

از سال ۱۳۹۶ با اتخاذ سیاست تأمین داخلی مواد اولیه مورد نیاز گروه به صورت صد درصد داخلی تأمین میشود این تغییر نقش مهمی در افزایش تاب آوری زنجیره تأمین و کاهش ریسکهای ناشی از محدودیتهای وارداتی داشته است.در سال ۱۴۰۱ نیز با توجه به شرایط بازار بررسی مهندسی ظرفیت و پروانه بهره برداری شرکت انجام شد.

ظرفیت در دسترس شرکت مورد ارزیابی قرار گرفت و با افزایش زمان در دسترس تولید ظرفیت مندرج در پروانه بهره برداری نیز اصلاح شد و از ۴ هزار تن به ۵ هزار تن در سال افزایش یافت

پرسش صدای بورس ؛

در شرایط فعلی اقتصاد موضوع مطالبات قطعه سازان و سرمایه در گردش یکی از چالشهای صنعت خودرو است وضعیت فنرسازی زر گلپایگان در این زمینه چگونه است؟

در صنعت قطعه سازی با توجه به سیاستهایی که از سال ۱۳۹۴ در زمینه ایجاد اعتبار میان قطعه سازان و خودروسازان شکل گرفت وجود مطالبات در دوره های ۶۰ تا ۹۰ روزه موضوعی معمولاست.در مورد فنرسازی در گلپایگان وضعیت مطالبات در حوزه کارخانه ای در محدوده ۵۰ تا ۶۰ روز قرار دارد و در تعامل با شرکتهای گروه سایپا به دلیل همگروه بودن حمایتهای لازم برای تأمین سرمایه در گردش و استمرار تأمین مواد اولیه نیز صورت میگیرد.در پایان به استحضار میرساند که در مهلت مقرر در سامانه ،تدان سوالی از جانب سهامداران مطرح نشده است.