به گزارش صدای بورس، شرکت صنایع شیمیایی کیمیاگران امروز با بیش از سه دهه فعالیت در صنعت شیمیایی و دارویی، یکی از پیشگامان تولید مواد اولیه دارویی (API) و مواد میانی صنایع شیمیایی در ایران است. این شرکت با تکیه بر دانش فنی داخلی، توسعه ظرفیتهای تولیدی و استراتژیهای بازاریابی مؤثر، جایگاه ویژهای در بازارهای داخلی و بینالمللی کسب کرده است. در ادامه گفتوگو با مدیرعامل این شرکت که در آن، سیدمحمدرضا موسوی اصفهانی، عملکرد اخیر شرکت در زمستان ۱۴۰۳ و بهار ۱۴۰۴، وضعیت طرحهای توسعه، فعالیت شرکتهای زیرمجموعه مانند پرند دارو، وضعیت دانشبنیان، مدیریت ارزی، تأمین خوراک و چشمانداز آن را برای شما خوانندگان شرح داده است.
* عملکرد و سودآوری شرکت در ۱۴۰۳ چگونه بوده است؟
شرکت در سهماهه زمستان ۱۴۰۳، موفق به کسب رکورد فروش شرکت به حدود ۲۲۰۰ میلیارد تومان شد، در حالی که پیشبینی حدود ۱۴۰۰ میلیارد تومان بود. این عملکرد نشاندهنده رشد ۶۰ درصدی نسبت به پیشبینی و تقریباً دو برابر شدن فروش نسبت به زمستان ۱۴۰۲ است. عوامل اصلی این موفقیت شامل بازاریابی قوی، افزایش تقاضا در بازارهای داخلی و تمرکز ویژه بر صادرات بود. بخش قابلتوجهی از این رشد از محل افزایش صادرات در سهماهه پایانی سال محقق شد، که نشاندهنده توان رقابتی شرکت در بازارهای جهانی است. این دستاورد نتیجه تلاشهای تیمهای فروش و بازاریابی در شناسایی بازارهای جدید و تقویت روابط با مشتریان خارجی بود. در نتیجه شرکت انتظار رشد مناسبی درتحقق سودآوری ۱۴۰۳ و بهبود حاشیه سود دارد.
* فروش در فروردین امسال چگونه بوده است؟
در بهار ۱۴۰۴، شرکت شروع قدرتمندی داشت. فروش فروردین ماه ۱۴۰۴ به حدود ۲۷۰ میلیارد تومان رسید، در مقایسه با ۱۴۰ میلیارد تومان در فروردین ۱۴۰۳، رشدی ۸۰ درصدی را نشان میدهد. این روند صعودی نتیجه استراتژیهای موفق در تنوعبخشی به محصولات، بهبود کیفیت و گسترش بازارهای صادراتی است. شرکت با بهرهگیری از تحلیلهای بازار و نیازسنجی دقیق، توانسته محصولاتی متناسب با تقاضای مشتریان ارائه دهد. کیمیاگران متعهد است که این روند پرقدرت را ادامه دهد و با تمرکز بر افزایش فروش و سودآوری، ارزش بیشتری برای سهامداران خلق کند. انتظار میرود فروش کل سال ۱۴۰۴ به بیش از ۸۰۰۰ میلیارد تومان برسد، که این هدف با توجه به عملکرد کنونی کاملاً قابل دستیابی است.
* وضعیت سود به ۱۴۰۳ چطور خواهد بود؟
افزایش فروش در زمستان ۱۴۰۳ سبب رشد بالای سود شرکت شده که با توجه به مدیریت موثر هزینهها، بهینهسازی فرایندها و سود شرکتهای زیرمجموعه، انتظار داریم که ضمن بهبود حاشیه سود، سود خالص ۱۴۰۳ نسبت به ۱۴۰۲ جهش مناسب بیش از رشد نرخ دلار داشته باشد و این مهم در سال ۱۴۰۴ نیز تداوم خواهد داشت و تمام سود محقق شده شرکت عملیاتی و پایدار است.
* آخرین وضعیت بهره برداری و تولید واحد PAP چیست؟
کلیه واحدهای شرکت براساس دانش فنی واحد تحقیق و توسعه شرکت ایجاد شده و این شرکت با تحقیق و توسعه واحدهای مختلف از جمله اولین اتوکسیلات، اولین پروپیلن گلایکول، اولین مترونیدازول و بزرگترین آستأمینوفن و دهها محصول دیگر خلق کند. واحد PAP نیز با دانش فنی واحد تحقیق و توسعه ساخته شد و پس از راهاندازی اولیه، کیفیت مناسب محصول و مصرف مواد اولیه بهینه را نداشت. لذا برای بهبود کیفیت، ظرفیت و راندمان، اصلاحاتی مورد نیاز بود. با همکاری واحد تحقیق و توسعه و مشاوران و تست و اصلاح فرایند مربوطه، برنامهریزی دقیقی برای این اصلاحات انجام شد. این اقدامات شامل بهروزرسانی تجهیزات، بهبود فرایندهای تولید و افزایش ظرفیت خطوط تولید بود. خوشبختانه، این اصلاحات به نتایج مطلوبی منجر شد و از نظر ظرفیت، کیفیت و راندمان، عملکرد واحد تولیدی به سطح مطلوبی رسید. این پیشرفتها شرکت را قادر ساخت تا پاسخگوی تقاضای رو به رشد بازار باشد. از اردیبهشت ۱۴۰۴، تولید تجاری واحد PAP با ظرفیت حدود ۱۰۰ تن در ماه آغاز شد که نیاز واحد استامینوفن را تأمین میکند. این میزان تولید بهصورت منظم به واحد استامینوفن تحویل داده میشود و نقش مهمی در تأمین زنجیره تولید شرکت ایفا میکند. فرایند تولید با دقت بالایی مدیریت میشود تا کیفیت محصولات حفظ شود و ضایعات به حداقل برسد. همچنین، با اجرای طرحهای توسعه، ظرفیت تولید در واحدهای مختلف افزایش یافته و امکان تولید محصولات جدید فراهم شده است. این ظرفیت اضافی به شرکت اجازه میدهد تا در صورت افزایش تقاضا، بهسرعت پاسخگو باشد.
* دیگرطرحهای توسعه شرکت درچه مرحلهای هستند؟
یکی از پروژههای اصلی واحد، متفورمین است که تولید آن از اواخر بهار ۱۴۰۴ آغاز خواهد شد. این محصول با استقبال خوبی در بازار مواجه شده و سهم قابلتوجهی از بازار داخلی را به خود اختصاص خواهد داد. هدفگذاری حدود هزار تن در سال است و افزایش نرخ مناسبی در سال جاری اخذ شد. همچنین در پایان سال ۱۴۰۳، واحد دوم استامینوفن ۲ با ظرفیت ۲۵۰۰ تن به بهرهبرداری رسید و تاکنون در ۴۵ روز حدود ۳۶۰ تن استامینوفن تولید و به بازار عرضه شده است. بدین ترتیب ظرفیت استامینوفن شرکت دو برابر شده و واحد استامینوفن ۱ با تغییرات و اصلاحات تبدیل به واحد متفورمین شده است.
* وضعیت سودآوری شرکت پرنددارو را شرح دهید.
شرکت پرنددارو یکی از معدود شرکتهای تولید داروهای نارکوتیک و از موفقیتهای برجسته سرمایهگذاری در حوزه توسعه افقی سرمایهگذاریها در شرکت کیمیاگران امروز است. این شرکت در سال ۱۴۰۱ با فروش ۱۸ میلیارد تومان و سود ۶ میلیارد تومان خریداری شد. در سال جاری، فروش آن به حدود ۳۰۰ میلیارد تومان رسید و سود ششماهه اول سال حدود ۵۰ میلیارد تومان بود. پیشبینی میشود سود کل سال ۱۴۰۳ به حدود ۱۵۰ میلیارد تومان برسد، که تقریباً سه برابر سود ششماهه اول است. برای سال ۱۴۰۴، بودجه سودآوری ۲۰۰ میلیارد تومانی برای پرنددارو تهیه شده است، که با توجه به عملکرد کنونی و برنامههای توسعهای، هدفی واقعبینانه است. همچنین سهمیه خوراک از اداره کشفیات بیش از دو برابر سال گذشته و بیست برابر چهار سال پیش افزایش یافته و به حدود ۴۰۰ تن در سال رسیده است. مدیریت مؤثر تأمین خوراک به پرنددارو امکان داده تا تولید خود را بدون وقفه ادامه دهد و به اهداف صادراتی خود دست یابد.
* چه برنامه توسعهای برای شرکت پرنددارو دارید؟
پرنددارو در حوزه محصولات API و محصولات نهایی (Finished Product) توسعه چشمگیری داشته است. خط تولید شربت، شامل شربت اپیوم و متادون، با وارد کردن ماشینآلات پیشرفته از خارج تکمیل شده است. این خط تولید نه تنها نیازهای داخلی شرکت را تأمین میکند، بلکه ظرفیت خالی برای تولید محصولات سایر شرکتها نیز دارد. این ظرفیت اضافی فرصتی برای همکاری با دیگر تولیدکنندگان دارویی است و افزایش درآمد پرنددارو را فراهم کرده است. تا پایان سال جاری، ۱۴ محصول جدید (۱۰ محصول نهایی و ۴ محصول API) به سبد محصولات شرکت اضافه خواهد شد، که این امر تنوع درآمدی شرکت را افزایش میدهد.
* پرنددارو را بورسی میکنید؟
اقدامات اولیه برای ورود پرنددارو به بازار سرمایه آغاز شده و انتظار میرود تا در نیمه اول سال ۱۴۰۴ پذیرش شود. این اقدام میتواند ارزش افزوده قابلتوجهی برای سهامداران شکام ایجاد کند.
* آپیرا (زیر مجموعه دیگر شرکت) در چه وضعیتی قرار دارد؟
شرکت کیمیاگران امروز با خرید ۷۰ درصد سهام آپیرا ساخت کارخانه را تسریع نمود. این شرکت با دانش فنی و نقشههای طراحی شده، محصولات میانی (مانند DC و پلیت) تولید میکند که در تکمیل زنجیره ارزش نقش کلیدی دارد. واحد آپیرا در تیرماه ۱۴۰۴ با ظرفیت اولیه ۶۰۰ تن در سال به بهرهبرداری میرسد و امکان تولید محصولات متنوع را دارد. هدف اصلی این شرکت خرید مواد اولیه، تبدیل آنها به DC و پلیت و فروش در بازار است. این فرایند به افزایش ارزش افزوده محصولات و کاهش وابستگی به تأمینکنندگان خارجی
کمک میکند.
* این شرکت هم بورسی میشود؟
برنامهریزی شده که آپیرا در سال ۱۴۰۶ وارد بازار سرمایه شود. این اقدام میتواند ارزشآفرینی قابلتوجهی برای گروه کیمیاگران به همراه داشته باشد و جایگاه شرکت را در بازار سرمایه تقویت کند. آپیرا با تمرکز بر تولید محصولات میانی با کیفیت بالا، پتانسیل تبدیل شدن به یکی از بازیگران کلیدی زنجیره تأمین دارویی را دارد.
* کیمیاگران یک شرکت دانشبنیان است؛ از مزایای دانشبنیان بودن شرکت بگویید.
شرکت کیمیاگران پیشتر عنوان دانشبنیان را داشت، اما در سال جاری موفق به دریافت عنوان دانشبنیان نوآور برای محصولات خود شد. این عنوان مزایای متعددی از جمله معافیتهای مالیاتی، تسهیلات ویژه و امتیازات فروش را به همراه دارد. معافیتهای مالیاتی به کاهش هزینههای عملیاتی کمک میکند، در حالی که تسهیلات ویژه امکان سرمایهگذاری در پروژههای تحقیق و توسعه را فراهم میسازد. امتیازات فروش نیز به شرکت کمک میکند تا در مناقصات و قراردادهای دولتی مزیت رقابتی داشته باشد. کیمیاگران در تلاش است تا از این فرصتها به بهترین شکل استفاده کند و جایگاه خود را بهعنوان یک شرکت نوآور تقویت کند.
* آیا برنامه ای برای ورود به داروی نهاییدارید؟
بله، شکام شرکت جدیدی به نام شرکت دارویی کیمیاگران امروز با هدف تبدیل مواد اولیه تولیدی (API) به محصولات نهایی در سال ۱۴۰۳ تأسیس نموده است. این شرکت با استفاده از ظرفیت خالی کارخانجات دیگر، مواد اولیه را بهصورت کارمزدی در شرکتهای دیگر به محصولات نهایی تبدیل میکند. تیم حرفهای بازاریابی و فروش تشکیل شده و توافقات خوبی با شرکتهای پخش معتبر انجام شده است. این همکاریها امکان دسترسی به شبکه توزیع گستردهای را فراهم کرده و فروش محصولات را تسریع کرده است.
علاوه بر محصولات تولیدی، شرکت دارویی کیمیاگران امروز در حوزه مکملهای دارویی نیز فعالیت میکند و تاکنون ۷ IRC (کد ثبت محصول) دریافت کرده است. تا پایان سهماهه اول ۱۴۰۴، تعداد محصولات به ۱۰ و تا پایان سال به ۲۰ محصول خواهد رسید. این محصولات شامل داروهای نهایی در زنجیره تولید و ارزش شکام و مکملهای دارویی با مواد اولیه داخلی و خارجی هستند. تنوع در سبد محصولات شرکت دارویی کیمیاگران امروز را به یکی از بازوهای اصلی گروه در بازار دارویی تبدیل خواهد کرد. این شرکت همچنین با شرکتهایی برای فروش محصولاتی مانند آنتیکنسر مذاکره کرده است، که میتواند درآمدهای جدیدی برای گروه ایجاد کند.
* مزیتتان نسبت به رقبا چیست؟
یکی از نقاط قوت کیمیاگران، تکیه بر دانش فنی داخلی است. شکام اولین تولیدکننده اتوکسیلات، تنها تولیدکننده پروپیلن گلایکولها، مترونیدازول و پاراآمینو فنل است. محصولات دارویی دیگر نیز مانند استامینوفن و متفورمین و محصولات شیمیایی اتیلن گلایکولها است. تمامی واحدهای تولیدی و محصولات با دانش فنی توسعهیافته توسط تیم داخلی شرکت ایجاد و تولید شدهاند. این محصولات با کیفیت بالا و راندمان مناسب به بازار عرضه شدهاند و در بسیاری از موارد با محصولات خارجی رقابت میکنند. در حال حاضر، کیمیاگران سومین کشور تولیدکننده برخی APIهای کلیدی است، که این دستاورد با تکیه بر توانمندیهای داخلی به دست آمده است. این خودکفایی نه تنها هزینههای تولید را کاهش داده، بلکه وابستگی به فناوریهای خارجی را به حداقل رسانده است.
* ارز آزاد استفاده میکنید یا مبادلهای؟
شرکت برای خرید مواد اولیه شیمیایی از دلار مبادلهای استفاده میکند. در بخش صادرات، از روشهای مختلفی برای بازگشت ارز بهره گرفته است، از جمله فروش در سامانه به واردکنندگان، واردات از محل صادرات و واردات طلا در چارچوب قوانین. این روشها امکان بازگشت ارز صادراتی با بالاترین نرخ و بدون ریسک را فراهم کردهاند. در حال حاضر، شرکت حدود ۱۱ میلیون دلار وضعیت مثبت ارزی دارد که نشاندهنده مدیریت مناسب ارزی است. این مازاد ارزی به شرکت امکان میدهد تا در برابر نوسانات ارزی انعطافپذیر باشد و سرمایهگذاریهای جدیدی انجام دهد. همچنین برخی مواد خاص، مانند بخشی از مواد اولیه مترونیدازول و متفورمین، با ارز ترجیحی (۲۸۵۰۰ تومان) تأمین و محصولات آنها بر اساس ارز ترجیحی قیمتگذاری میشوند.
* طبق صورتهای مالی طلا هم وارد میکنید؟
در مقاطعی که امکان ثبت سفارش طلا وجود داشت، شرکت در چارچوب قوانین، طلا برای رفع تعهدات وارد کرد. طلا در گمرک اظهار شده و در بازار و مرکز مبادله فروخته شد. این روش با بالاترین نرخ ممکن و بدون ریسک انجام شد و انتظار میرود در سال جاری نیز ادامه یابد. از سوی از محل منابع مازاد ارزی شرکت، در زمستان طلا وارد شده است. بدین ترتیب شرکت توانسته از منابع ارزی حداکثر استفاده را ببرد و تعهدات ارزی خود را بهطور مؤثر رفع کنند.
* وضعیتتان در حوزه تأمین اتیلن اکساید به چه شکل است؟
تأمین اتیلن اکساید یکی از چالشهای کلیدی صنعت است. پتروشیمی شازند همکاری بسیار خوبی با شکام داشته و از نیمه دوم سال ۱۴۰۳، تأمین خوراک اتیلناکساید حدود ۳۰ درصد افزایش یافت. با توجه به اینکه کیمیاگران تنها تولیدکننده مترونیدازول دارویی در کشور است که از گاز استفاده میکند، انتظار میرود در خرداد ۱۴۰۴، میزان بیشتری خوراک دریافت شود. این افزایش تأمین خوراک به شرکت کمک میکند تا تولید خود را گسترش دهد و پاسخگوی تقاضای رو به رشد باشد.
* ارزش جایگزینی شرکت چقدر است؟
ارزیابی و تعیین ارزش جایگزینی امری فنی، تخصصی و پیچیده است. در زمان عرضه اولیه در سال ۱۴۰۰ کارشناسی طبقههای مختلف داراییها صورت گرفت که حدود ۲ همت معادل ۸۰ میلیون دلار بود. طی این مدت یا اجرای طرحهای توسعه و سرمایهگذاریهای مناسب واحدهای تولیدی گسترش یافته و زمین و ساختمانهای جدیدی به شرکت افزوده شده است. همچنین خرید و سرمایهگذاری در شرکتهای زیرمجموعه صورت گرفته و سرمایه شرکت از محل سود انباشته حدود ۱۴ برابر شده است و حدود ۳۵ میلیون دلار معادل سرمایهگذاریهای فوق است. لذا انتظار داریم ارزش جایگزینی نسبت به ۸۰ میلیون دلار زمان عرضه اولیه نیز رشد قابل توجهی کرده باشد.
* برنامهتان برای تقسیم سود نقدی و حمایت از سهام شرکت چیست؟
در سالهای گذشته، با توجه به طرحهای توسعهای و استفاده از معافیتهای مالیاتی ناشی از افزایش سرمایه، سود نقدی تقسیم نشد. این تصمیم به تقویت گردش مالی و تأمین سرمایه مورد نیاز شرکت کمک کرد. در سال ۱۴۰۴، با اتمام طرحهای توسعهای بزرگ، در مجمع سال مالی ۱۴۰۳ پیشنهاد سهامدار عمده تقسیم سود نقدی بین ۳۰ تا ۵۰ درصد است. تصمیم نهایی در این خصوص در مجمع خواهد بود. این تقسیم سود میتواند اعتماد سهامداران را تقویت کرده و جذابیت سهام شرکت را افزایش دهد. سال گذشته افزایش سرمایه قابلتوجهی انجام شد و در حال حاضر برنامهای برای افزایش سرمایه جدید وجود ندارد. در صورت نیاز، تصمیمگیریهای بعدی اطلاعرسانی خواهد شد. مدیریت محتاطانه سرمایه به شرکت امکان داده تا منابع مالی خود را بهطور مؤثر تخصیص دهد و از فرصتهای رشد استفاده کند. سهامداران عمده برنامهای برای فروش سهام ندارند و همچنین اقدامات برای بازارگردانی سهام شرکت و حمایت و خرید سهامداران عمده از محل سود تقدی دریافتی سال مالی ۱۴۰۲ در دستور کار قرار گرفته تا بتواند سهام شرکت به ارزش ذاتی خود برسد.
* قیمتگذاری محصولات به چه صورت است؟
محصولات دارویی شرکت در سال جاری حدود ۳۰ درصد افزایش نرخ داشتند. برای محصولات شیمیایی نیز، با توجه به افزایش نرخ ارز و تورم، محاسبات لازم در حال انجام است تا نرخهای جدید متناسب با رشد تورم در هیأت مدیره تصویب شود. هدف شرکت همراستایی با بازار و نرخ دلار است تا حاشیه سود حفظ شود. این رویکرد به شرکت کمک میکند تا در برابر نوسانات ارزی مقاوم باشد و سودآوری خود را حفظ کند. ضمن اینکه توافق اخیر بین سندیکای مواد اولیه و سازمان غذا و دارو، فرایند نرخگذاری API را تسهیل کرده است. از این پس، سندیکا نرخها را پیشنهاد میدهد و سازمان آنها را تأیید میکند. این تغییر سرعت نرخگذاری را افزایش داده و نرخهای اقتصادیتری برای شرکت به همراه دارد. افزایش ۳۰ درصدی نرخها اولین گام در این راستا بود و محصولات دیگر نیز با نرخهای جدید عرضه خواهند شد. این فرایند به شرکت امکان میدهد تا با انعطاف بیشتری در بازار عمل کند و سودآوری خود را بهینه سازد.
* نکتهای هست که نپرسیده باشیم؟
کیمیاگران با کمک به تأسیس پرنددارو و شرکتهای داروسازی کیمیاگران امروز و آپیرا، گامهای بلندی در تکمیل زنجیره ارزش برداشته است. این شرکتها از تولید مواد اولیه (API) تا محصولات میانی (DC و پلیت) و محصولات نهایی را پوشش میدهند. هدف بلندمدت، تبدیل کیمیاگران به یک بازیگر کلیدی در زنجیره تولید و توزیع داروهای نهایی و مکملهای دارویی است. این استراتژی نه تنها درآمد شرکت را متنوع میکند، بلکه وابستگی به تأمینکنندگان خارجی را کاهش میدهد و ارزش افزوده بیشتری ایجاد میکند. همچنین این را نیز باید بگویم که نام کیمیاگران که پیشتر در صنایع مختلف شناخته شده بود، اکنون با تولید محصولات نهایی و مکملهای دارویی به خانهها و داروخانهها راه یافته است. شرکت متعهد است با تولید محصولات باکیفیت و قابل اعتماد، نقش مؤثری در ارتقای سلامت جامعه ایفا کند. در سال جهش تولید، کیمیاگران با تمرکز بر افزایش درآمد و سودآوری، به دنبال تحقق جهش بزرگی در عملکرد خود است. این تعهد با تولید محصولاتی که استانداردهای بینالمللی را رعایت میکنند، تقویت میشود.
- ساره صابری - خبــرنگار
- شماره ۵۸۸ هفته نامه اطلاعات بورس