مجمع عمومی عادی سالانه شرکت صنایع ماشین‌های اداری ایران (مادیران) پنج‌شنبه ششم تیر ماه 1398 برگزار شد. اين نخستين مجمع ماديران پس از پذيرش و عرضه در فرابورس بود كه اتفاقا با استقبال كم نظير صاحبان سهام رو به رو شد به طوري كه 91 درصد سهامداران در اين نشست حاضر شدند. نكته جالب توجه آن كه با وجود حضور كوتاه مدت ماديران در بازارسرمايه، گزارش حسابرس و بازرس قانونی نشان مي‌داد صورتهای مالی مادیران با كمترين بند مشروط به تایید رسيده و هیأت مدیره مادیران وظایف خود را در حوزه اطلاع رسانی به فرابورس به طور کامل و دقیق انجام داده است. اما شايد مهم‌ترين رويداد اين مجمع رونمايي از برنامه توليد جديد ماديران بود. مديران ماديران در اين مجمع با ارائه آمارها و اطلاعاتي دقيق اعلام كردند به‌زودي و ظرف ماه‌هاي آينده با تيراژ توليدي بالا وارد صنعت لوازم خانگي خواهند شد.
در اين باره با بابک ثقفی، مدیر عامل شرکت مادیران گفت‌وگو كرده‌ايم. ثقفي فارغ التحصیل دانشگاه صنعتی شریف بوده و از تحصیلات مرتبط مدیریت نیز برخوردار است او از 14 سال پیش در این شرکت در سمت‌هاي مدیر کارخانه و قائم‌مقام مدیر عامل فعالیت کرده و از 4 سال پیش مدیرعامل مادیران است.
روند قيمت سهام ماديران در دوره پس از عرضه و پذيرش در فرابورس روندي ملايم و در عين حال رو به رشد بوده، تحليل شما درباره اين موضوع چيست؟
همانطور که می‌دانید قیمت سهام مادیران پس از عرضه اولیه در فرابورس ایران، تا به امروز از محدوده 360 تومان تا محدوده 2000 تومان افزایش یافته است. البته ما هيچ گاه از رشد بي‌منطق قيمت سهام خشنود نمي‌شويم، اما خوشحاليم كه رشد نماد ماديرا مبناي فاندامنتالي دارد و سرمايه‌گذاران به طرح‌ها و برنامه‌هاي هيأت مديره از اين طريق راي اعتماد داده اند. زيرا به عقیده بسیاری از کارشناسان، روند منطقي قیمت سهام در واقع شاخص اعتماد سرمایه‌گذاران به مدیران شرکت‌هاست. بر همین مبنا از اعتماد سرمایه‌گذاران به برنامه‌هايمان خرسنديم.
نگاهي به سوابق نشان مي‌دهد شرکت مادیران با وجود آن كه در بازارسرمايه شركتي تازه‌وارد به شمار مي‌آيد، اما در عرصه توليد و صنعت 54 سال سابقه دارد، درايران بسياري از شركت‌هاي قديمي دچار رخوت و خمودگي مي‌شوند، در ماديران اوضاع چطور است؟
بايد به اطلاعتان برسانم این شرکت با وجود قدمت بالا به دليل دور انديشي مالكان آن، در حال حاضر به روزترین کارخانه الکترونیک خاورمیانه را در اختیار دارد و به زودي يكي از مدرن‌ترين خطوط توليد ماشين‌لباسشويي و يخچال را هم در كارخانه جديد خود مستقر خواهيم كرد.
بازار عرضه لوازم خانگي در ماه‌هاي اخير وضع آشفته‌اي داشته و خروج شركت‌هاي خارجي خلا بزرگي را در اين بازار به‌وجود آورده، چطور توانستيد با اين سرعت عمل بالا، براي جايگزين شدن در بازار و پر كردن خلا به وجود آمده، وارد عمل شويد؟
یکی از مهم‌ترین زیرساخت‌های فکری مدیران و مؤسسان مادیران استفاده از شانس‌هاي پيش آمده است البته از نظر ما بخت و اقبال، یعنی آماده سازی خود و منتظر فرصت ماندن؛ بر همین مبنا ما همیشه در حال آماده سازی خود برای استفاده از فرصت‌ها هستیم. همان طور كه در پاسخ به پرسش قبلي تاكيد كردم ما به روزترین خطوط توليد اين صنعت را در اختيار داريم و همین زیرساخت پیشرفته، به مادیران اجازه می‌دهد در شرایط مناسب از فرصت پیش آمده، در فضای تولید و تجارت بهره مطلوب را ببرد.
ماديران را قديمي‌ترها، با شبكه خدمات پس از فروشش در حوزه مانيتور و ماشين‌آلات تجاري مي‌شناسند، حتي در حال حاضر هم بسياري از فعالان بورس شما را با همين نگاه تحليل و ارزيابي مي‌كنند، كنار هم قرار گرفتن شبكه‌هاي خدمات و توليد چه امكاناتي را در اختيار شما قرار داده است؟
به نكته درستي اشاره كرديد، معتقدم برای رشد هوشمندانه چاره‌ای جز هم افزایی نداریم. در طول نيم قرن فعاليت مادیران، تخصص‌های ویژه‌ای مانند شبکه توزیع مویرگی، بسترهای انعطاف‌پذیر تولیدی، یک شبکه پرقدرت خدمات پس از فروش، شبكه بازاریابی منظم و ساختاري بهينه برای تامين و خرید قطعات لازم برای تولید محصولات، در داخل مجموعه مادیران، جمع شده كه حالا فرصتي كم‌نظير برای تداوم توسعه شرکت ایجاد کرده است.اساسا بر مبنای همین تخصص‌های ویژه است که مادیران می‌تواند بلافاصله پس از ورود به هر بازاری نفوذ و سهم بازار بالايی را با سرعت مناسب به‌دست آورد.
احتمالا اداره مجموعه‌اي با اين گستردگي و چالاك نگه‌داشتن آن بايد كار دشواري بوده، درست است؟
بله، قطعا همين‌طور است اما دقت داشته باشيد ما هیچ گاه در بازار روی توليد يا عرضه یک کالای خاص سرمایه‌گذاری نمی‌کنیم بلکه راهبرد ما سرمایه‌گذاری در ایجاد زیرساخت‌هاست.
منظورتان را دقيق‌تر توضيح مي‌دهيد؟
مادیران هیچ‌گاه به این قانع نبوده که یک کارخانه تولید تلویزیون داشته باشد. بلکه راهبرد همیشگی ما ایجاد زیرساخت تولید محصولات الکترونیک بوده است. با بهره‌برداری از اين زیر ساخت، هر زمان اراده کرده‌ایم توانسته‌ایم تلویزیون، مانیتور و دستگاه‌های گیرنده دیجیتال تولید کنیم و در آینده هم مي‌توانیم از این زیر ساخت، برای تولید هر محصول الکترونیک جدید و عرضه سریع آن در بازار استفاده کنیم.
يعني در كارخانه جديد تولید لوازم خانگی نيز همين ديدگاه را دنبال مي‌كنيد؟
بله قطعا همين طور است، بر مبنای همین راهبرد همیشگی‌مان، کارخانه جدیدی که در زیر مجموعه مادیران در حال احداث است صرفاً یک کارخانه تولید ماشین لباسشویی یا یخچال نیست بلکه در حقیقت یک زیرساخت تولید انواع لوازم خانگی است.
هدف از ايجاد اين زيرساخت جديد آن هم در بازار لوازم خانگي چه بوده است؟
همان طور كه پيش‌تر گفتم از نظر ما ايستايي در جهان كنوني توليد و تجارت بي‌معناست، کارخانه جدید لوازم خانگی بستری آماده برای رشد و توسعه بی وقفه در آینده شرکت فراهم خواهد کرد.
براي گرفتن سهم بازار هم آماده رقابت هستيد؟
اگر نتوانيم جزو 3 برند اول بازار باشیم،هرگز وارد آن بازار نمي شويم.
ايكس ويژن برند اختصاصي شماست و تي.سي.ال را هم در سبد محصولاتتان مي‌بينيم، براي توسعه اين برندها چه كار خواهيد كرد؟
برنامه‌هاي ویژه ای را برای توسعه برندهای تولیدی مادیران نظیر ایکس ویژن، و تی. سی. ال داریم، شايد اين روزها در سطح شهر كمپين‌هاي جديد تبليغاتي ما را ديده باشيد قصد داريم با توان و قدرت بالاتري از پيش وارد بازار شويم.
كنجكاوم بدانم آيا به اين 2 برند قانعيد يا اين كه ممكن است برندهاي خود را توسعه دهيد؟
در كوتاه مدت فعلا اين 2 برند اختصاصي ماديران پرتوان در بازار ظاهر خواهند شد اما با توجه به زیر ساخت‌هایی که ذکر شد امیدواریم پس از رفع موانع و بازگشت برندهای بین المللی به بازار ایران بتوانیم امکانات خود را برای توسعه همکاری با سایر برندها و تولید محصولات جدید فعال کنیم.
فكر مي‌كنيد برندهاي خارجي به اين كار تمايل نشان بدهند؟
بله با توجه به شناختی که از فضای کسب و کار برندهای بین المللی داریم، شرکت‌های بزرگ اغلب علاقه‌مندند در بازارهای هدف با شرکت‌های شفافی کار کنند که در بورس فعالند و در عین حال، از زیرساخت مناسب تولیدی هم، برخوردارند. در نتیجه همانطور که در ابتدای بحث خود بیان کردم، ما با ایجاد چنین ساختارها و زیر‌ساخت‌هایی خود را برای استفاده از فرصت‌ها در آینده آماده می‌کنیم و قطعا در آن زمان بخت خود را در اين حوزه نيز خواهيم آزمود، اين كار شدني است.
دو برند اصلی محصولات تولیدی مادیران یعنی ایکس ویژن و تی. سی. ال را براي چه بازارهايي طراحي كرده‌ايد؟
طبق راهبردهای طراحی شده در مادیران تولید محصولات بر مبنای قدرت خرید مصرف کنندگان انجام می‌گیرد. بر همین اساس برند ایکس ویژن برای بدنه گسترده‌تری از بازار مصرف در ایران، که عموماً محصولی با کیفیت و قیمت مناسب، نیاز دارند، طراحی شده است. چنانکه طبق بررسی‌هایی که انجام داده ایم ایکس ویژن در حال حاضر جزو محبوب‌ترین برندهای بازار تلویزیون ایران است.
در مورد برند تي.سي.ال چطور؟
همانطور که می‌دانید تی سی ال هم سومین تولید کننده تلویزیون در دنیاست و مادیران این برند را برای مشتریانی که به دنبال آخرین تکنولوژی‌های دنیا هستند، در نظر گرفته و عرضه می‌کند.
سوالي ذهن من را به خود مشغول كرده، هدف شما از ایجاد برند ایکس ویژن چه بوده است؟
12 سال پیش برند ایکس ویژن را با هدف استقلال و وابسته نبودن به شرکت‌های خاص برای تأمین قطعه ایجاد کردیم. چنانکه در طول 12 سال گذشته دفاتر تأمین قطعه مادیران در خارج از کشور وظیفه تأمین قطعات با کیفیت را برای محصولات ایکس ویژن به نحو احسن به انجام رسانده‌اند.
حالا توجه شما را به نكته جالبي جلب می‌کنم؛ 12 سال پس از مادیران، به تازگی برخی دیگر از رقبا و شرکت‌های فعال در صنعت تولید لوازم الکترونیک و لوازم خانگی قصد دارند همان مسیر را ادامه دهند.بنابراین جای خوش‌وقتی است که می‌بینم مادیران دست کم یک دهه از رقبای خود در این حوزه پیش افتاده و جایگاه بالایی را در تولید و تأمین قطعه در اختیار دارد. البته کسب این تجربه برای مادیران 12 سال طول کشید تا یاد گرفت چگونه قطعات با کیفیت را با قیمت بهینه از کشورهای مختلف تأمین کند و حالا این موضوع به عنوان یک برگ برنده در اختیار مادیران است.
سود اين كار براي ماديران چه بوده است؟
این رویه موجب شده مادیران هیچ‌گاه در تأمین قطعه برای تولید محصولات ایکس ویژن به بن بست نخورد. برند ایکس ویژن و معرفی و توسعه آن در بازار از اهمیت ویژه ای برای مادیران برخوردار است. ایکس ویژن برندی ایرانی است که متعلق به خود مادیران است.
این برند در بازار سهم مناسبی را در اختیار گرفته اما از سوی دیگر ما برند تی. سی. ال را هم با پوشش دادن همه سلیقه‌ها توسعه خواهیم داد.
شاهديم كه بسياري از شركت‌ها در مسير تامين قطعات توليد دچار مشكل شده‌اند، از شما مي‌خواهم راز تداوم توليد در ماديران را با وجود همه موانع موجود در كشور فاش كنيد...
رازي در كار نيست، ما هرگز به يك توليد كننده در تامين قطعه وابسته نيستيم همين موضوع ريسك ما را در تامين قطعه به شدت كاهش مي‌دهد. ما فقط برمبناي اطلاعات درست يك تصميم درست و به موقع گرفتيم.
چه تصميمي؟
در سال 96 برآوردهای دقیق ما بر مبنای مستندات و تجربیاتی که از قبل در اختیار داشتیم، نشان مي‌داد در سال 97 با کمبود کالا در بازار ایران مواجه خواهیم شد. بر همین مبنا تا حد امکان میزان سفارش‌هایمان را افزایش دادیم در ادامه رویدادهایی پیش آمد که نشان مي‌داد برآورد اولیه ما درست بوده و با اتخاذ تصمیمی درست و به موقع توانستیم به طور متناوب سهم بازار خود را افزایش دهیم.
نتيجه اين اقدام چه بود؟
اين تصمیم موجب شد سهم بازار ما در بازار تلويزيون از 7 درصد در سال 95 به حدود 30 درصد در سال جاری افزایش یابد
راهبردهای مادیران برای تداوم حضور موثر در بازار تلویزیون چيست؟
مادیران با هدف پوشش طیف گسترده تری از مصرف کنندگان بازار ایران با دو برند ایکس ویژن و تی. سی. ال تنوع بالایی از محصولات را در سایزهای مختلف و توانمندی‌های گوناگون عرضه کرده است. در حال حاضر محصولات مادیران در این دو برند از سایز 24 اینچ تا سایز 65 اینچ را در بازار تلویزیون تحت پوشش خود قرار داده است. تنوع تکنولوژیک محصولات مادیران در بازار بسيار بالاست چنان كه در برندهای ایکس ویژن و تی. سی. ال تکنولوژی‌های: اچ دی (HD)، فول اچ دی (Full HD) و فورکی (4K) قابل عرضه است.
بيشترين حجم توليد و فروشتان در چه طيفي است؟
همان طور كه گفتم تلویزیون‌های مادیران همه سلایق را پوشش مي‌دهد اما بررسی‌ها نشان می‌دهد تلویزیون‌های 43 اینچ و 49اینچ بیشترین سهم را در بازار تلویزیون ایران در اختیار دارد و طبیعتا مادیران برنامه‌ریزی ویژه‌ای برای تولید محصول در این حوزه دارد اما در عین حال برای سایر سلیقه‌های خرید و مصرف در بازار هم برنامه‌ریزی کرده‌ایم.
آيا اين رويه در بازار جديد لوازم خانگي هم ادامه خواهد يافت؟
طبيعتا همين طور است، تولید محصولات با کیفیت و قیمت مناسب از جمله راهبردهای اصلی و غیر قابل چشم‌پوشی مادیران به شمار مي‌آید. این راهبرد کلان قطعا در کارخانه تولید لوازم خانگی مادیران هم دنبال خواهد شد. یعنی، تنوع و کیفیت در تولید و عرضه با قیمت مناسب را در محصولات لوازم خانگی ایکس ویژن هم مشاهده خواهید کرد.
برمبناي كدام منطق و توجيه وارد بازار توليد لوازم خانگي شده‌ايد؟
با ذكر چند آمار پاسخ شما را خواهم داد. در حال حاضر ظرفیت تقاضا در بازار انواع لوازم خانگی برای هر یک از محصولات یخچال، ماشین لباسشویی و حتی تلویزیون 1.5 میلیون دستگاه در سال است. اگر این آمار را با ظرفیت بازار ترکیه که با جمعیتی مشابه ایران، دست کم 3 میلیون تقاضا برای انواع این محصولات در بازار آن وجود دارد، مقایسه کنیم قطعا متوجه خواهیم شد، ظرفیت‌های توسعه مادیران در چنین بازاری بسیار گسترده و چشم انداز آن بسیار مطلوب است.
اعتقاد دارم در صورت پایدار تر شدن شرایط بازار تولید و فروش محصولات لوازم خانگی در ایران از قابلیت رشد بالایی برخوردار است و اساسا مادیران زیر ساخت‌های خود را بر مبنای چنین چشم اندازی از آینده بازار محصولات الکترونیک و لوازم خانگی توسعه داده است.
بررسي‌هايي كه كرده‌ايم نشان مي‌دهد روند توسعه شبکه نمایندگی‌های فروش محصولات شرکت شما به شكلي پر سرعت پيگيري شده است، در اين باره كمي توضيح مي‌دهيد؟
اين شبكه به شكلي جالب طراحي شده، يعني در طراحی های ویژه خود، یک شبکه نمایندگی متمرکز برای شهرهای بزرگ ایجاد کرده و در عین حال کانال فروش مجزایی را هم برای فروش محصولات در شهرهای متوسط و کوچک تر طراحی کرده‌ایم. طبق آمارها از 1100 شهر ایران، دست کم هزار شهر در رده شهرهای کوچک و متوسط دسته بندی مي‌شوند که حضور برندها در آن بسیار محدود است. مادیران با بهره گیری از این خلاء تلاش کرده بازار محصولاتش را از طریق ایجاد یک شبکه فروش حرفه ای در شهرهای عمدتا کوچک و متوسط به صورت کمی و کیفی توسعه بخشد. با پیگیری این استراتژی مایلم به عرضتان برسانم که در حال حاضر مادیران بیشتر از هزار نماینده فروش در سراسر ایران را به شبکه و بازار محصولاتش متصل کرده است. نکته جالب توجه آنکه در این میان، 180 نماینده، فروشنده اختصاصی محصولات ایکس ویژن و تی سی ال هستند. البته با وجود توسعه گسترده شبکه فروش، به این مقدار راضی نیستیم و این شبکه همچنان در حال توسعه و گسترش است. به ویژه قصد داریم فروشگاه‌های اختصاصی یا برند شاپ‌های محصولات مادیران یعنی ایکس ویژن و تی سی ال را توسعه دهیم.
ساخت کارخانه جدید لوازم خانگی مادیران در منطقه ویژه اقتصادی پیام در چه مرحله‌اي است؟
فاز اول این کارخانه در تابستان امسال به بهره برداری خواهد رسید این کارخانه برای تولید سالانه 200 هزار دستگاه، ماشین لباسشویی و 200 هزار دستگاه یخچال طراحی شده است. ساخت سالن تولید لوازم خانگی تا پایان تیر ماه سال جاری به پایان مي‌رسد و از مرداد ماه مراحل نصب ماشین‌آلات برای فاز اول تولید آغاز مي‌شود. در فاز اول، کارخانه لوازم خانگی مادیران تولید ماشین لباسشویی را آغاز می‌کند و در یک فاصله 2 ماهه خط تولید یخچال در این کارخانه در 2 مرحله به بهره برداری کامل خواهد رسید.
براي اين پروژه چقدر هزينه كرده‌ايد؟
هزینه این پروژه 180 میلیارد تومان برآورد شده که 105میلیارد تومان آن تا کنون هزینه شده است.
چه مقدار از اين رقم را وام گرفته ايد؟
نکته جالب كار در همين جاست ما برای ایجاد و تکمیل پروژه کارخانه لوازم خانگی مادیران حتی یک ریال هم وام نگرفته‌ایم و همین موضوع هزینه مالی برای ساخت این پروژه را به شدت کاهش داده است.
به جای گرفتن وام از چه طریقی تأمین مالی صورت گرفته است؟
مؤسسان مادیران 80میلیارد تومان حاصل از انجام عرضه اولیه سهام این شرکت در فرابورس را، به طور یکجا دوباره وارد شرکت کرده‌اند و این رقم در ساخت کارخانه لوازم خانگی مادیران صرف شد.
پس هزينه ساخت پروژه هم به شدت كاهش يافته، درست است؟
قطعا هزینه مالی پروژه ساخت کارخانه لوازم خانگی با پروژه‌های مشابهی که با بهره‌گیری از وام و تسهیلات بانکی احداث شده‌اند به هیچ وجه قابل مقایسه نیست.
وضع توليدتان در بهار امسال چه طور بوده است؟
در 3 ماه نخست امسال بیش از نصف سود خالص سال گذشته را در صورت مالی خود شناسایی کرده ایم و امیدواریم این روند امید بخش را در 3 فصل باقی مانده از سال پی بگیریم و ادامه دهیم.
در فصل بهار میزان دارایی و سفارش‌های ما اضافه شدکه تجربه گذشته نشان می‌دهد 40 درصد فروش در نیمه اول سال و 60 درصد آن در نیمه دوم سال محقق می‌شود. بنابراین اطلاعات نشان می‌دهد رشد سریع فروش مادیران تا پایان سال ادامه‌دار خواهد بود.
با وجود آن كه همواره ماديران به ويژه در بازار محصولات ايكس ويژن تلاش كرده محصولاتش را با قيمت رقابتي و بهينه به دست مصرف كننده برساند با اين حال شرايط جامعه به گونه‌اي است كه قدرت خريد به شدت كاهش يافته، حال با توجه به توسعه توليدات خود در حوزه لوازم خانگي آيا براي اين معضل هم فكري كرده‌ايد، يعني براي توسعه بازار فروش اعتباری محصولات خود برنامه‌اي داريد؟
نكته درستي است ما هم براي همين منظور تاکنون 8 فروشگاه خاص به همین منظور تاسیس كرده‌ايم البته زيرساخت و بستر ایجاد شده در این حوزه نیز از قابلیت رشد و توسعه برخوردار است.
مي‌دانم براي صادرات تا به حال برنامه اي نداشته‌ايد، اما براي آينده چطور؟
قصد داريم در آینده نزدیک چنین بستری را برای توسعه بازارهای صادراتی محصولات مادیران ایجاد كنيم، البته اجراي اين برنامه شايد كمي زمان‌بر باشد.
در اين صورت هدف شما كدام بازارهاي صادراتي خواهد بود؟
با ایجاد زیرساخت صادرات، مادیران بازارهای کشورهای همسایه را برای صدور محصولاتش هدف خواهد گرفت.
- شماره ۳۱۲ هفته نامه اطلاعات بورس - صفحه ۱۴