شویندهها از جمله محصولات مهم در سبد مصرف خانوار بوده و بخش مهمی از آن را تشکیل میدهند. شرکتها و صنایع تولید کننده مواد شوینده در این بازار بیکار ننشستهاند و با تلاش بی وقفه، سرمایهگذاریهای کلان، تبلیغات و بازاریابی وسیع، برند سازی و مشتری مداری،گوی سبقت را از دیگران میربایند. آنها میکوشند محصولاتی با کیفیت هرچه بیشتر، قیمت مناسب و بسته بندی زیبا را راهی بازار کنند و سرانجام سودهای بالایی را از آن خود و سهامداران سازند.
بر همین اساس در گفتوگویی با بهنام عزت نژاد، مديرعامل شرکت صنايع بهداشتي ساينا به بررسی مشکلات شرکتهای شوینده، توسعه و برندسازی این شرکت فرابورسی پرداختهایم.
شرکت ساینا در سال گذشته یکی از شرکتهای فرابورسی دارای شفافیت و نقدشوندگی بالا در بازارسرمایه بوده است، برنامه شرکت برای تداوم این شفافیت در بازار سرمایه چیست؟
در سال گذشته با توجه به تغییر و تحولات در صنعت شوینده با چالشهایی روبهرو شديم و از آنجا كه آگاه سازي به موقع سهامداران جزو رسالت اصلي شركت است، در همین راستا با شفاف سازيهای به موقع واقعیتها را به اطلاع فعالان بازارسرمايه رسانديم. در واقع رسالت خود را انجام داده و تلاشمان بر این است که آنچه در شرکت اتفاق افتاده،کامل، واضح و شفاف به بازار سرمایه ارائه کنیم، این موضوع موجب شد که سرمایهگذاران نیز واکنش مثبت به سهام شرکت نشان دهند. از سوی دیگر بدلیل کوچک بودن اندازه شرکت در بازارسرمایه، این سهم برای سرمایهگذاران جذاب بوده و جذب این نماد میشوند.
اما نکته قابل توجه اینکه سال مالی شرکت به میلادی است، در سال 2019 تمام تلاشمان را کردهایم این شفافیت را بیشتر کنیم و آن چه را که مورد توجه سهامداران شرکت است به طور کمال به اجرا بگذاریم و در همین راستا گامهای بلندی در خصوص بهره وری، تولید، فروش، کیفیت محصولات و معرفی برندهای جدید برداشتهایم و تلاشمان این است در صنعت شوینده پیشرفتهای چشمگیری از سوی ساینا حاصل شود.
سهم بازار محصولات ساینا از بازار مصرف داخلی به چه میزان است؟
حدود 10 درصد سهم بازار مصرف داخل کشور در اختیار محصولات ساینا است و البته برخی محصولات شرکت رشد فروش قابل توجهی داشتهاند. افزایش مستمرکیفیت در محصولات، استراتژي اساسي شرکت ساينا است ازهمين رو وبا هدف ارتقای هرچه بيشتر توليدات؛شركت با كمپانيهاي خارجی توليد كننده درحال مذاکره است تا از فرمولهای بهینه و بهروزتری در توليد استفاده کند طبيعتا با چنين اقداماتي ساينا ضمن پاسخگوی به نياز مصرف كنندگان رقابت پذيري شركت را نسبت به سايررقبا بيشتر مي کند.
در اين راستا نكته حائز اهميت قدمت 50 ساله محصولات توليد شده توسط شركت ساينا است، پس حفظ وحراست از برندهايي چون گلي،سپيد،رخشا و...بنحوي كه جايگاه ويژه در سبد خانوار داشته باشد ضروري واجتناب ناپذير است. برهمین اساس در سال جديد برنامه جامع در مسيرنوآوري،تغيير وتحول كيفي وكمي عمده ترين محصولات شركت ساينا در دستور كار قرار گرفته تا با طرح وبسته بندي جديد وجذاب مهمان خانه هموطنان قرار گيرد.
در سال گذشته صادرات محصولات ساینا با رشد همراه بوده است، دلیل این رشد چيست؟
نوسانات و افزايش غير طبيعي نرخ دلار وساير ارزهاي رايج طي چند ماه گذشته علاوه بر تاثيرگذاري بر افزايش قيمت ساير كالاها بويژه اقلام مصرفي، منجر به ايجاد فرصتي براي حضور هرچه بيشتر محصولات در فضاي صادراتي شد.در اين شرايط شركت ساينا دركنار حفظ اصولي بازار داخلي خود تمام تلاش خود را به افزايش صادرات محصول دربازار كشورهاي همسايه معطوف نمود. البته حضور هميشگي ما طي ساليان گذشته در بسیاری از بازارهای کشورهای همسایه از جمله عراق، ترکیه، کشورهای C.I.S و افغانستان راه را براي صادرات بيشتر در سال گذشته هموار نمود ضمن اينكه ساینا جزو شرکتهایی به شمار میرود که برخی محصولات انحصاری دارد و محصولاتی که به کشورهای C.I.S ارسال میکنیم محصولات خاص و مطابق با فرهنگ آنهاست تا آنجا كه در اين زمينه با بزرگترين كمپانيهاي تركيه اي وروسيهاي رقابت میکند.
چند درصد از فروش شرکت صادراتی است؟
فروش صادراتی ساينا به نسبت فروش داخلی عدد کوچکی است. اما در شرايطي كه علیرغم افزایش لجام گسيخته قیمت مواد اولیه، نرخ محصولات داخلي افزايشي نداشت ؛رونق فروش بازارصادراتي بهترين گزينه براي افزايش سود شركت بنظر رسيد وطبيعي است كه با سابقه حضور برندهاي ساينا در كشورهاي همسايه وبرنامه ريزي درست اين اقدام منجر به سود آوري قابل قبولي براي سهامداران گردد.وخوشبختانه در سايه همين برنامه ريزي درست ودقيق وازهمه مهمتر تلاش كليه همكارانم در ساينا موفق شديم كه طي ماه گذشته رکورد صادرات تاريخ فعاليت ساینا شکسته شود.
پیش بینی می کنید فروش صادراتی در سال 98 نیز نسبت به سال گذشته افزايش يابد؟
البته درپاسخ به اين سوال شما تاكيد دارم كه دستيابي به اين موفقيت به عوامل مختلف بيروني بستگي دارد اما با توجه به شرايط كنوني وايجاد ثبات نسبي مي توانم با احتياط پاسخ مثبت واميدوار كننده اي داده باشم. چرا که از زمان شروع مدیریت جدید نگاه خاص ما این است که بازارهای صادراتی را گسترش دهیم تا بتوانیم حاشیه سود مناسبی برای شرکت بوجود بیاوریم اگر این چنین عمل نکنیم بدلیل فقدان تناسب قیمت محصولات در بازار داخل حاشیه سود مناسبی بدست نخواهیم آورد. بنابراین توسعه همه جانبه بازار صادراتي از مهمترين برنامههاي حال حاضر ساينا است.
آیا درخواست افزایش نرخ از سازمان حمایت شده است؟
ساينا نيز همانند ديگر شركتهاي فعال در صنعت شوينده از طريق انجمن صنفي اين صنعت برنامه افزايش نرخ را دنبال ميكند.ساینا در سه ماهه ابتدای سال مالی خود فروش قابل توجهي داشته است و در اين مورد باتلاش وتصميمات مديريتي صورت گرفته سعي شدكه ماهانه حدود 25 تا 30 درصد افزایش فروش و تولید را محقق كنيم و با توجه به ثبات وافزايش بهرهوری در مجموعه ساينا؛ میتوانیم شاهد ادامه این رشد باشیم. البته شرايط حاكم بر فضاي توليد وكسب وكار نسبت به سال گذشته سخت ترشده وهمين امر باعث گرديد كه توسعه جدي بازارهاي صادراتي با هدف افزايش سود در دستور كار هیأت مديره ساينا قرار گيرد وپيشبيني مي شود با اين روند منافع سهامداران وبطور كل عموم ذينفعان شركت حفظ شود.
ساینا در فروردین سال جاری با کاهش فروش روبهرو بود ؛دلیل این کاهش را در چه ميدانيد؟
یکی از دلایل این کاهش تعطیلی 17 روزه در ابتدای سال بوده است.كه طبيعتا فرصت بسيار مناسبي براي تعميرات دوره اي وآماده سازي دستگاهها وماشين آلات بود. پس از تعطيلات نوروزي در شرايطي توليد شروع شد كه با جهش قیمتی مواد اولیه روبهرو شدیم. هرچند در برنامههاي شركت اين شرايط بطور نسبي پيش بيني شده بود ولي از آنجا كه 90 درصد تأمین مواد اولیه شرکت داخلی است، نکته قابل تامل این است که ساينا در تهیه مواد اولیه خارجی دچار بحران نشده. بلکه چالش اصلی که با آن روبهرو بودهایم و بزرگترین بحران در داخل کشور بود «خود تحریمی» است.
برندهای جدید شرکت از چه زمانی معرفی خواهند شد؟
شرکت از اواخر سال گذشته با توجه به نوع بازار، شرایط فروش و همچنین وجود ظرفیتهای خالی در کارخانه ساینا به این نتیجه رسیده است که باید بازار جدیدی با محصولات جدید براي خود ايجاد كند و در همین خصوص برنامه تحقيقات بازار جامعي توسط خبرگان عرصه بازاريابي در حال انجام است وبه موازات برندهاي جديد ثبت گرديده و بهزودي فاز اجرايي برنامه اعم از تعيين فرمولاسيون وطراحي وبسته بندي محصول شروع مي شود. با توجه به اهميت حفظ اطلاعات محصول در بازار رقابتي امروز ! به همين بسنده كنيم كه توليدات جديد ساينا به لحاظ كيفيت،طراحي،بستهبندي وشيوه توزيع مويرگي توانايي رقابت وحتي حذف مشابههاي خارجي خود را خواهد داشت.
ساينا در حال حاضراز تنوع زيادي در خصوص برند ومحصول برخوردار است، علت اين تنوع چيست؟
شرکت ساینا تاكنون برندهاي شرکت پاکسان راتوليد وبه بازار عرضه نموده است از همين رو اقدامي در خصوص ايجاد وعرضه برند ومحصولات مستقل ومتعلق به خود انجام نداده است. اما باتوجه به بازار بشدت رقابتي امروز خلق برندهاي جديد كه مستقل از ساير شركتها به خود ساینا تعلق داشته باشد الزامي به نظر رسيده است واز همين رو هیأت مديره شركت تصميم گرفت به منظور حفظ بقاء وتامين نظر سهامداران مجموعه ضمن شناسايي همه ظرفيتهاي بالقوه موجود در كارخانه با خريد برندهاي جديد وبرنامه ريزي براي طراحي وتوليد محصول، هويت مستقل وجديدي را براي مجموعه ساينا ايجاد کند.
آیا برندهای قبلی تغییر خواهند کرد؟
خیر، برندهای قبلی باقی خواهند ماند و حاضر نیستیم بازار آن محصولات را از دست بدهیم. امابا توجه به اینکه بازار رقابت به شدت گسترش پیدا کرده و بیش از 50 درصد تبلیغات تلویزیون را شویندهها تشکیل میدهند وساینا غایب بزرگ این تبلیغات در فضای مجازی و رسانهها است، این خلاء بزرگ خطر بزرگی برای ماست، برهمین اساس ارائه برند و محصول جدید ساينا با تفکر نو در بازار جدید از برنامههاي جدي اين شركت است.
آیا تولید محصولات جدید امسال اتفاق خواهد افتاد؟
بله به طور قطع، ارائه برخی محصولات جدید را در ماههاي آينده خواهيم داشت.همچنین یکی از برندهای قبلی شرکت بنام پريمكس بر اساس ماموریتی که توسعه صنایع بهشهر به هیأت مديره ساينا محول نموده، با همت ودانش مديران وعموم كاركنان مجموعه مجدد در حال احيا است.تا با طراحي نو وكيفيتي مثال زدني در شاخههاي مختلف شوينده وارد بازار شود.
در سال مالی جاری فکر میکنید چند درصد فروش ساینا مربوط به برندهای جدید باشد؟
برند جدید از زمانیکه وارد بازار شود تا مورد توجه قرار بگیرد قطعا زمان خواهد برد و ساینا برای معرفی برند جدید به بازار محصولات فاصله زمانی 2 تا 5 ساله را خواهد داشت. اما فکر میکنیم که 5 تا 10 درصد سهم بازار برای برندهای جدید را کسب کنیم که همین امر موجب افزایش فروش خواهد شد. البته باید بگویم به سهم کنونی بازار محصولاتمان خللی وارد نخواهد شد چرا که از ظرفیتهای خالی کارخانه استفاده میکنیم. همچنین باید بگویم که برندهای جدید در شاخههای مختلف خواهیم داشت و در بحث آیروسلها نیز حرفهای زیادی برای گفتن داریم.
علاوه بر برندسازی محصولات، طرحهای توسعهای دیگر در دستور کار شرکت قرار دارد؟
با توجه به افزایش قیمت مواد اولیه و افزایش هزینه حمل ظروف و محصولات بسته بندی تصمیم گرفتیم طرح توسعه دیگر، تولید ظروف پلاستیکی را در کارخانه راهاندازی کنیم و این یکی از طرحهای توسعهای است که تا پایان سال جاری به بهرهبرداری خواهد رسید و در تولید ظروف پلاستیکی ساینا را تاجایی که میتوانیم خودکفا کنیم. با تجهیزات و ماشین آلاتی که وارد میکنیم به طور یقین بسته بندی محصولات کیفیت بالاتری خواهند داشت و سرعت کار نیز افزایش پیدا خواهد کرد.
آیا شرکت برنامه افزایش سرمایه هم دارد؟
بله، از محل سود انباشته به میزان60 درصد افزایش سرمایه خواهیم داشت که پيشنهاد آن همراه با نظر حسابرس محترم به سازمان بورس ارائه شده، هم اكنون منتظر نظر كارشناسان بورس هستيم.االبته اين ميزان به طور قطع کافی نخواهد بود وهیأت مديره شركت موظف است با كسب رضايت سهامداران تصميم درستي در اين خصوص اتخاذ کند.
در بلند مدت برنامه اي برای ورود به تابلوی اصلی بورس را ندارید؟
سهام شركت ساينا از اقبال بازار مطلوبي برخوردار است وبا توجه به حجم بازار اين شركت وميزان سرمايه در اختيار خيلي زود است تا درباره این موضوع تصمیم گيري شود.
جهت ارتقاء بهره وری چه برنامههای دارید؟
در سه ماه اول سال 2019 در قالب يك برنامه آزمايشي محدود بین 25 تا 30 درصد افزایش تولید اعمال شد و نتايج مطلوبي را بههمراه داشت. اما این موضوع کافی نبوده و ظرفیت خالی در شرکت وجود دارد. شرکت ساینا شرکتی مستعد است که میتواند بازارهای بیشتری را در دست بگیرد و با توجه به ظرفیتهایی که وجود دارد طرح توسعه جدید غیر منطقی است، چرا که در چند سال اخیر شرکت با 50 درصد ظرفیت کار کرده است و ساینا میتواند آن را به 80 درصد برساند.
نکته آخر؟
با توجه به فرمایش مقام معظم رهبری که سال رونق تولید و حمایت از تولید ملی است ما باید از تولید حمایت واقعی کنیم و اگر این امر شکل نگیرد و حمایت از سوی دولت انجام نشود با توجه به شرایط بازار و تحریمهای ظالمانه در کشور بسیاری از شرکتها دچار ضرر و زیان میشوند و تولیدشان متوقف خواهد شد. انتظار ما این است که از تولید حمایت شود و تا زمانی که من مدیرعامل این مجموعه هستم کیفیت خط قرمز ساینا خواهد بود و ارتقا کیفیت شعار مجموعه و کسب رضایت مشتری هدف اول و آخر ماست.
- راضیه عموزاد خلیلی-خبرنگار
- شماره ۳۱۱ هفته نامه اطلاعات بورس - صفحه ۱۴
نظر شما